Саудівська Аравія: преміальне гео для арбітражу з багатою ца

Саудівська Аравія – одна з найбільших арабських країн із величезними запасами нафти та високою платоспроможністю аудиторії. Це преміальне ГЕО для арбітражу, і щоб на нього ефективно лити – треба враховувати локальні особливості, про які ми розповіли в огляді!

Саудівська Аравія: Загальні дані

• Площа: 2 149 690 км²;
• Столиця: Ер-Ріяд;
• Великі міста: Мекка, Медіна, Джидда, Ед-Даммам, Ет-Таїф;
• Кордони: Іорданія, Ірак, Кувейт, Катар, ОАЕ, Оман, Йемен;
• Мова: Арабська;
• Валюта: Саудівський реал;
• Релігія: Іслам.

Це найбільша країна на Аравійському півострові, з спекотним і посушливим кліматом. Більшість населення зосереджено на узбережжі Червоного моря та Перської затоки, а також у столиці.

Приблизно 60% території Саудівської Аравії – незаселені землі, тому радимо таргетуватися на столицю і великі міста біля узбережжя.

Зверніть увагу, що приблизно 35% населення Саудівської Аравії – трудові мігранти з Близького Сходу, Азії, Африки та Індії. Їх платоспроможність може бути нижчою, багато з них погано розуміють арабську і ставляться до реклами інакше, ніж корінне населення.

Щоб уникати мігрантів та туристів у рекламі, обов’язково вмикайте таргетинги за мовою.

Релігія – іслам, і в цілому населення Саудівської Аравії слідує його постулатам. Тим не менш, місцеві не відмовляються від благ цивілізації – інтернетом користується понад 90% населення, знайти їх можна на великих майданчиках на кшталт FB, IG і YouTube.

Населення цілком відкрите до онлайн-покупок – через обмеження на імпорт та жорсткі місцеві закони, арабам буває складно знайти, в тому числі засоби для краси та здоров’я.

У країні є три головні свята – Ураза-Байрам (кінець Рамадану, щороку випадає на інший день), Курбан-Байрам (70 днів від Ураза-Байрама) та Національний день Саудівської Аравії (23 вересня). У ці дні краще не просувати офери – населення відпочиває та проводить час із сім’ями, їм не до покупок.

Те саме стосується і менш значних свят або навіть вихідних – у ці дні аудиторія не така активна, як у будні. Просуватися серед робочого тижня – один із найкращих варіантів.

Врахуйте, що Новий Рік у Саудівській Аравії не відзначають.

Саудівська Аравія: Аудиторія

Статистика

• Населення: ~ 36 000 000 осіб;
• Демографія: 55% – чоловіки, 45% – жінки;
• Середній дохід: $33 000 в рік;
• Джерела прибутку: Нафтова промисловість, туристична сфера, бізнес, дотації від держави;
• Особливість: Дуже чутливі до порушень релігійних норм;
• Зовнішність:

Саудівська Аравія – гео з дуже багатим населенням, платоспроможність на висоті. На користь бідних людей навіть є податок з доходу 2,5%, який платять власники бізнесу та цінних паперів.

Можна сказати, що в Саудівській Аравії немає бідності – але не варто забувати про трудових мігрантів, які можуть зіпсувати статистику. Намагайтеся просуватися на корінне населення – воно платоспроможніше і легше приймає рішення про покупку.

Онлайн-активність

• Проникнення інтернету: більш 90%;
• Популярні сайти: FB, Inst, YouTube;
• Середня швидкість інтернету: 88 МБіт/сек;
• Переважаючий тип трафику: мобільный.

Інтернет у Саудівській Аравії розповсюджений – понад 90% населення користуються ним, 75% присутні у соцмережах та купують те, що не знайти у місцевих магазинах. Як і в більшості ГЕО, переважає мобільний трафік.

Інтернет швидкий і доступний, але є не в усіх частинах країни. Майже 60% держави займають пустелі – виключіть ці регіони з таргетингу, оскільки в них менше аудиторії і є проблеми зі з’єднанням.

Також у країні є цензура і фаєрвол – весь закордонний трафік проходить через фільтр. Заборонені сайти з еротичним контентом (варто враховувати, що араби можуть приймати за еротику навіть звичайні фото з відкритою шкірою), азартними іграми та критикою уряду.

Такі сайти блокують, а якщо автор опиниться на території Аравії – його можуть покарати навіть тюремним ув’язненням.

Менталітет

Ми виділили кілька ключових рис менталітету, на які варто спиратися під час розробки зв’язки:

• Патріархат. У цій країні всі рішення ухвалюють чоловіки – у тому числі про покупки для жінок. Це означає, що якщо ви взяли вектор на офери для жіночої аудиторії, варто охоплювати і чоловічий сегмент;
• Любов до конкретики. Як і будь-які інші араби, місцеве населення віддає перевагу конкретиці в рекламі. Робіть зрозумілі та чіткі промоматеріали – говоріть прямо про ефект та вигоду від покупки, відмовтеся від яскравих кольорів та голосних гасел;

• Стислість. Араби надають перевагу стислості та цінують свій час – а тому, намагайтеся робити воронки продажів якомога коротшими. 5-6 слів для тексту креатива та пара екранів для лендингу – цілком адекватні обʼєми;

• Довіра до місцевих. Локалізуйте промоматеріали – додайте арабів з урахуванням культурного коду (наприклад, жінки з покритою головою). Подібний підхід викличе більше довіри та допоможе детальніше показати ефект від офера;

• Релігійність. Не забувайте, що Саудівська Аравія дотримується Ісламу і свято вшановує його правила. Аудиторія образиться, якщо ви порушите норми Ісламу – тому варто уникати зображень собак, лівих рук, оголених частин тіла та інших деталей, які можуть мати відношення до релігії;
• Магія, боги, політика. Не варто згадувати чаклунство, богів, політичних діячів та відомих осіб, особливо з історії. Також варто уникати слів, які мають відношення до релігійних текстів – наприклад, “величний” або “творіння”;
• Мови. Просувайтеся Арабською – ним володіє більшість платоспроможного населення.

Населення Саудівської Аравії більш ніж платоспроможне та відкрите до арбітражних пропозицій. Для ефективного просування запам’ятайте важливі риси місцевого культурного коду, про які ми розповіли вище.

Проблеми та офери

Переходимо до проблем аудиторії, які можна вирішити нутра-оферами.

Хочеш підібрати найконвертніші офери?
Пиши менеджеру Everad – він завжди в курсі, які продукти принесуть прибуток!

Одна з перших проблем, яку можна вирішити нутра-оферами – потенція. Не варто забувати, що араби – гарячі хлопці, статеве життя у них б’є ключем і має велике значення для сім’ї та побуту.

Допоможіть користувачам вирішити проблеми з потенцією нутра-оферами – величезні обсяги платоспроможної чоловічої аудиторії створюють відмінний фундамент для просування!

Наступна актуальна проблема – простатит. Як і в багатьох інших багатих ГЕО, більшість населення пересувається на автомобілях. У Саудівській Аравії рідко ходять пішки – об’ємний одяг, який покриває все тіло, не сприяє прогулянкам.

Відповідно, майже вся ваша аудиторія – водії, а простатит – найчастіша недуга для любителів сидіти за кермом. Офери від простатиту більш ніж потрібні, рекомендуємо їх протестувати!

Остання актуальна категорія оферів – засоби від циститу. Спека, задушливий одяг, нестача засобів від циститу на полицях та схильність до їзди на автомобілі лише стимулюють цю недугу у місцевих жінок.

Це більш ніж актуальна категорія оферів, яка стабільно приносить прибуток партнерам Everad. Протестуй і ти – але не забувай, що навіть при просуванні оферів для жінок варто охоплювати і чоловічу аудиторію.

Серед нутра офферів Everad відмінно відливається оффер, який зарекомендував себе відразу на три ніші:

Засіб для підвищення чоловічого лібідо

Ставки: до 28$, апрув: ≈35%
ЦА: чоловіки 40-70
Джерела трафіку: facebook, native
Робочі підходи: блог спеціаліста, новинна стаття

Чоловіче здоров’я

Ставки: до 25$, апрув: ≈30%
ЦА: чоловіки 40-70
Джерела трафіку: facebook, native
Робочі підходи: особистий блог, медичний блог, інтерв’ю з експертом

Жіноче здоров’я

Ставки: до 28$, апрув: ≈35%
ЦА: жінки 40-70
Джерела трафіку: facebook, native
Робочі підходи: інтерв’ю з експертом, новинна стаття

Як лити?

Заборони та негатив

Перш ніж приступати до розробки зв’язки, рекомендуємо звернути увагу на кілька важливих заборон:

• Заборона на зображення людей. У Саудівській Аравії немає зображень людей на вулицях, якщо не йдеться про політичних діячів. Врахуйте це при виборі картинок;
• Ісламські заборони. Релігія формує негативне ставлення до багатьох речей – наприклад, саудитів може відштовхнути велике зображення лівої руки чи еротичний контент;
• Політика. Краще взагалі не чіпати політичних діячів та історичних персон – частіше це відштовхує, ніж приваблює аудиторію, а проходження модерації стане значно складнішим;

Наприклад, це – принц Муххамед, його зображення зборонено використовувати для реклами

• Довгі ролики. Відмовтеся від довгих роликів та об’ємних сайтів – араби не готові витрачати час на тривале завантаження.

Щоб уникнути негативу, будьте короткими та вичерпними, не торкайтеся релігії, відомих осіб та спірних тем. Також, відмовтеся від просування у свята – аудиторія відпочиває і не має часу для покупок.

Стратегія: креативи, джерела, посадкові сторінки

Тепер, настав час розібратися зі стратегією – поглянемо на різні елементи зв’язки:

• Джерела. Можна заливати з FB, Inst чи YouTube – на цих майданчиках місцеві проводять більше часу. Альтернативний варіант – рекламні мережі зі специфічними трафіком з Аравії – такі, як MGID або Speakol;
• Таргетинг. Залежить від офера, але головний вектор варто брати на чоловічу аудиторію 30+. У цій країні рішення приймають чоловіки, тому не варто їх виключати навіть при просуванні оферів для жінок;
• Офери. Найбільш актуальні категорії – цистит, потенція та простатит, рекомендуємо тестувати їх. За актуальними оферами пиши менеджеру Everad;
• Креативи. Орієнтуйтеся на стислість і ємність, використовуйте арабські обличчя та дотримуйтесь культурного коду. Простий і зрозумілий креатив з мінімумом кольорів та лозунгів чудово приверне увагу;

• Посадкові сторінки. Як і у випадку з креативами, беріть вектор на чіткість та ємність. Скорочуйте воронку продажів та уникайте довгих лендингів – користувачі не готові витрачати час на довгі історії.

В першу чергу враховуйте жагу до інформативності у арабів – використовуйте мінімалістичні промоматеріали з достовірною та повною інформацією про продукт та результати. Скорочуйте воронку продажів і не забувайте про закони шаріату – вони мають велике значення для місцевої аудиторії.

Підсумки

• Складність – середня. Обсяги аудиторій, конкуренція та ціни на трафік дозволяють комфортно просуватися, але варто бути уважним до культурного коду – арабів легко образити;
• Загальна думка – преміальне ГЕО з багатою аудиторією, відмінно підходить для арбітражу. Головна складність – у місцевій специфіці, менталітеті та вимогах ісламських законів;
• Про аудиторію. Багаті та консервативні люди з високою моральністю, у сім’ях дотримуються патріархату. Відкриті до Інтернету та благам цивілізації, при ухваленні рішення про купівлю беруть вектор на конкретику та простоту;
• Важливі аспекти. Релігія, еротика та політика – табуйовані теми, які взагалі краще не згадувати.