Клікабельні крео в 2022: статика VS відео, правило 1 секунди або чим зачепити користувача

Креативи, що конверутють — завдання не з найпростіших. Здавалося б, всього лише треба підібрати картинку, текст, CTA і готово. Але з кожним роком привернути увагу користувача стає все складніше та складніше. Як зробити топовий креатив, який 100% конвертуватиме? Які помилки роблять новачки?

Ці та інші питання ми задали нашому експерту Роману Собко, засновнику відомого телеграм ком’юніті рекламних креативів XYATIVE.

– Засновник XYATIVE

– Творець №1 у СНД школи зі створення креативів sobko.studio

– Інстаграм instagram.com/rsbko

Як прийшов до своєї справи

Все почалося 2019 року, коли я зрозумів — мені потрібно качати надивленість на креативи. Тому я зберігав креативи інших хлопців собі у “збережені” у телеграмі. Ще мав біль — знайти адекватних підрядників з дизайну креативів. У вимогах були повага до дедлайнів, рівень робіт, адекватність спілкування. І я розумів, що інші страждають на те саме.

Зі зростанням CPM вже кожен другий адекватний таргетолог розумів — майбутнє за роботою над креативами оффером, а не копирсатися в налаштуваннях.

Далі в 2020 році я створив канал XYATIVE, де виставляв щодня по 3 цікаві креативи і запустив таргет для набору аудиторії. Для себе я визначив — якщо зайде людям, створюватиму екосистему — після 10 тисяч людей у ​​пабліку — у вигляді курсів, ком’юніті, особистого бренду та агенції.

Через три місяці стало зрозуміло, що моя гіпотеза спрацювала і можна рухатися далі. Паблік був уже більше 10 тисяч людей, мене сприймали як експерта як таргетологи, так і дизайнери.

Підсумки були такими:

• Тема актуальна маркетологам — паблік виріс до 10 тисяч осіб.
• Дизайнери об’єдналися всередині мого ком’юніті – у мене вже була база з 100+ якісних дизайнерів.
• Відкрив і закрив бутикове агентство зі створення креативів через низький чек і безліч проблем від замовників. Цей бізнес виявився нерентабельним для мене.
• Заявив на ринок, що моя команда №1 по креативам — за півроку вже ніхто не огризався.
• Ми почали створювати додаткові проєкти у вигляді курсів, готувати інтернет-магазин креативів, закриту спільноту.
• Перший курс був провальним. Ми створили його для підвищення професіоналізму та середнього чеку для дизайнерів. А виявилося, що з ними треба спілкуватися не мовою цифр, а розповідати про творчість.

Правило 1 секунди

Правило говорить: “На першій секунді твій креатив або зацікавить, або його перегорнуть”

Давайте зробимо рівняння та додамо до нього даних. Найчастіше найпопулярніший плейсмент (місце розміщення) в націлювання реклами (facebook/instagram) – це інста сторіс. Людина гортає нерелевантні сторіс швидше – 1 секунда на 1 сторі. Якщо ви не привернули його увагу “психологічним тригером” – тобто не потрапили в його потребу/біль – значить, зі своєю рекламою ви йому не цікаві.

У вас 0-1 сек щоб переконати людину, що це їй потрібно

Якщо відкрити в рекламному кабінеті рядок “Середній час перегляду” та подивитися на відеокреатив, то можна побачити там показник 1-4 секунди. Якщо ще подивитися, скільки людей “відвалюється” після 25% перегляду, можливо, ви злякаєтеся:)

Що не потрібно робити, створюючи крео

Мій топ найчастіших помилок при створенні відеокреативів:

1. Ставити заставку логотипу на 2-3 секунди
2. Гарна (але нікому не потрібна) анімація та появи фрази на 2-3 секунді
3. Розповідати поетапно історію на 5 секунд, коли людина до 5 секунд не розуміє, що їй пропонують

Статика VS Відео. Що зараз більше чіпляє користувачів

Тут все просто, не наводитиму суєту.

Перше. Якщо продукт простий, і сам себе може продати на свій вигляд — статика може працювати краще.

Друге. Якщо потрібно переконати емоції, ви не можете вмістити всі переваги на статику. Грамотний відеокреатив із чіпляючим початком працюватиме краще.

Також важливо врахувати, що CPM зростатиме, а значить, швидкість переробки та фільтрації інформації теж. Тому чіпляти своєю рекламою потрібно відразу.

Чи потрібно брендувати креативи

Найдурніше, що може зробити маленький бренд — поставити на підлогу креативу свій логотип, про який ніхто не знає. Логотип на креативі має місце лише в тому випадку, коли він про щось говорить аудиторії рекламної кампанії. Наприклад, про якість, надійність, дефіцит, впізнаваність.

Або ж…

Якщо ви займаєтеся агресивним маркетингом та цілеспрямовано зливаєте бюджети на формування впізнаваності бренду. Але тоді ви просто купуєте охоплення у конкретній локації і це не працює з маленькими бюджетами. Нагадую, що разом із креативом йде іконка сторінки та назва сторінки – які теж частина брендингу.

Малювати креативи самому чи звернутися до профі?

Є три типи фахівців та три шляхи розвитку подій.

Варіант 1. Фрілансер

Найкраще підходить таргетологам/аффілейт менеджерам на невеликих обсягах. Коли не досяг максимуму своїх годин на день.

Креативи доведеться робити самому на ПК у Canva (1-2 дні на освоєння), Photoshop (14-30 днів на освоєння), AE (21-60 днів на освоєння).

Із плюсів:
Не треба витрачати час на написання ТЗ та чекати, так як є свої ідеї.

Зараз дедалі більше таргетологів/аффілейт менеджерів роблять самі креативи. Так швидше та ефективніше.

Варіант 2. Делігатор

У цьому випадку можна робити крео з підрядниками фрілансерами, коли є бюджет та трохи вільного часу. Потрібно вміти грамотно писати ТЗ та делегувати.

Із плюсів:
Оптимізація процесів та часу.

Важливо вміти делегувати та мати на підхопленні запасних виконавців.

Варіант 3. Комбінована модель

По ній я працюю. Є й виконавці на фрілансі різного рівня та під різні завдання. Є внутрішній відділ дизайну. Актуальний при складних проєктах та великих обсягах.

Із плюсів:
Можеш робити проєкти будь-якої складності.

Важливо вміти поводитися з дизайнерами як із партнерами. Не вчити життя, не обманювати. Вміти делегувати та давати достатній обсяг, для того, щоб хорошого рівня виконавці трималися тебе.

Було цікаво? Ось трохи подробиць про проєкти Романа

Разом із командою я випустив на ринок 3 програми курсів:

CTR UP – вчимо підвищувати ефективність креативів
VISUAL UP – вчимо з нуля за 3 тижні створювати креативи на ПК
MOBILE UP – вчимо з нуля за 3 тижні створювати креативи на телефоні

XYATIVE club — закрита спільнота маркетологів та дизайнерів із прямими ефірами по креативам.

Всі продукти можна подивитися тут – https://sobko.studio/