Як використати ажіотаж на Чорну п’ятницю в афілейт маркетингу

Чорна п’ятниця — подія, яка сильно впливає на купівельні звички людей і являє собою справжній хайп. Спочатку акція була введена в США як національний розпродаж, щоб звільнити склади для постачання різдвяних товарів. Нині вона проводиться у всьому світі. Розпродаж починається у четвер четвертого тижня листопада та закінчується у неділю чи понеділок.

Клієнти магазинів та компаній намагаються скористатися знижками, акціями, купити якнайбільше товарів, щоб обігнати інших. Почуття азарту, бажання людей здобути дефіцитний товар і підвищену купівельну спроможність можна і потрібно використовувати при зливі на офери.

Купівельна спроможність у Чорну п’ятницю

Переважно покупці заздалегідь планують, що вони придбають під час розпродажу. Аналітика запитів у Google Keyword Planner показує, що вже у вересні люди цікавляться Чорною п’ятницею.

Більшість запитів було зроблено в періоди 10:00-11:00 та 21:00-22:00. Під час проведення акції пік трафіку припадає на 12.00. При плануванні часу показу оголошень краще орієнтуватися специфіку конкретного офера, величину конкуренції, робити свої тести. Можна орієнтуватися на періоди, коли знижується конкуренція, налаштовувати вищі ставки за кліки, щоб перемогти в аукціоні.

У Чорну п’ятницю зростає частка спонтанних покупок: 68% людей купують товари не зі свого списку. Імпульсні покупки притаманні категоріям спортивних товарів, розваг, книг та доставки їжі.
Також на Чорну п’ятницю люди люблять купувати подарунки собі, близьким та друзям. 70% цільової аудиторії, яка купує товари в подарунок, — жінки.

Гео, де в Чорну п’ятницю купують найактивніше

Чорна п’ятниця популярна у багатьох країнах. Спостерігається тренд збільшення термінів розпродажу, мультиканальність. Багато магазинів у різних гео впроваджують Чорний листопад — місяць великих знижок та акцій. Знижки на Чорну п’ятницю можуть сягати 90%. Середня знижка на товари світу — 55%.

Тенденції у деяких країнах світу:

• У Великій Британії у 2019 році сума витрат за банківськими рахунками у період Чорної п’ятниці зросла на 16,7%, порівняно з цим же періодом у 2018 році.
• Продажі у Сінгапурі та Швеції в період Чорної п’ятниці збільшується на 520%, за даними Black-Friday.Global.
• У Туреччині зростання продажів на Чорну п’ятницю відбувається на 615%, у Бразилії на 819%, у Казахстані на 1600%, в Австрії на 3000%.
• Кількість відвідувань онлайн-магазинів у Чорну п’ятницю у Фінляндії зростає на 500%, у Греції, Португалії — на 450% порівняно з тими самими датами у жовтні.
• У ПАР відвідуваність онлайн-магазинів на Чорну п’ятницю зросла на 936% у 2017 році. У цій країні дуже популярно робити покупки на закордонних майданчиках.
• У Білорусі, Перу, Казахстані покупці покладають надії на Чорну п’ятницю та очікують знижок на 8-10% більше, ніж, на жаль, можуть запропонувати магазини. Торгові майданчики України, Нігерії, Філіппін, ПАР, навпаки, пропонують своїм покупцям несподівано приємні знижки.

Які товари купують на Чорну пʼятницю

Товари, які популярні у Чорну п’ятницю у всіх гео, відносяться до таких категорій:

• електроніка;
• побутова техніка;
• одяг, взуття та аксесуари;
• електронні книжки;
• сервіси для доставки їжі;
• дитячі товари;
• автотовари;
• спортивні товари;
• будівництво та ремонт;
• ігри, софт;
• ліки та бади;
• доглядова косметика;
• салони краси та фітнес-клуби;
• товари для дому.

Як лити на нутру у Чорну п’ятницю

Засоби для догляду за собою, бади, препарати для поліпшення самопочуття мають попит у Чорну п’ятницю. Це такі товари, які зручно закуповувати про запас. ЦА цих категорій – жінки, вік найактивніших покупців 25-60 років.

Чорна п’ятниця – подія, до якої потрібно готуватися заздалегідь. Підготовка повинна включати:

• визначення аудиторії під конкретний офер, виділення сегментів;
• моніторинг ідей та інсайтів у конкурентів за допомогою Spy-сервісів;
• збирання аналітики;
• налаштування трекерів для того, щоб інформація щодо доходів та витрат передавалася коректно;
• запуск pre-sale кампанії та тестування: аудиторію важливо підготувати заздалегідь, щоб безпосередньо в самі дні розпродажу отримати приплив трафіку;
• підготовку контент-плану: в які дні повинні бути опубліковані пости для прогріву, в якому форматі, які повідомлення вони повинні нести аудиторії.

Аналітика знадобиться, щоб мати дані для оптимізації, покращити зв’язки та розуміти сильні та слабкі сторони кампанії. Наприклад, якщо за підсумками отримано незадовільний результат, за допомогою статистики можна визначити проблему і врахувати це під час планування майбутніх кампаній. І навпаки, якщо кампанія принесла хороший прибуток, важливо врахувати, які зв’язки дали високі конверсії.

Рекомендується проводити постійну аналітику: дивитися на показники, які були до акції, під час та після, також вивчати динаміку порівняно з минулими періодами. Це допоможе дізнатися, наскільки ефективно проходила кампанія, що можна покращити.

Під час налаштування кампанії треба враховувати:

• Час відкрутки. Важливо не зупиняти кампанію, доки відбувається розпродаж. Покупці регулярно шукають цікаві пропозиції протягом усієї Чорної п’ятниці, а не лише перед нею чи в якийсь конкретний день.
• Таргетинг на мобільні пристрої. Мобільний трафік перед розпродажем складає 58%; люди найчастіше вибирають товари зі смартфона. Замовлення робляться як із mobile, так і з desktop.
• Об’єм навантаження на лендінг. На лендинг приходитиме велика кількість відвідувачів. Потужності сервера та хостингу мають витримати таке навантаження. В іншому випадку лендинг не завантажиться і клієнти будуть втрачені.
  Націлювання на мобільні пристрої. Мобільний трафік перед розпродажем складає 58%; люди найчастіше вибирають товари зі смартфона. Замовлення ж робляться як із mobile, так і з desktop.
• Збільшений рекламний бюджет. Бажано збільшити бюджет у 3-5 разів, оскільки конкуренція під час розпродажу велика.
• Можливість розсилок, підписки на сповіщення. Якщо арбітражник використовує як джерело трафіка свій сайт, приваблює SEO-трафік, то email-розсилки, які підігрівають покупців, зможуть збільшити ймовірність конверсій. У разі використання цього джерела важливо уточнити вимоги партнерки та рекламодавця, чи приймають вони такий трафік.

Підходи в рекламних кампаніях та креативах

Варіанти підходів до просування оферів можуть включати:

• Тематичний контент. Про Чорну п’ятницю знає більшість покупців і чекає на цей розпродаж. Важливо привернути їхню увагу до оферів, використовувати зрозумілі лаконічні та креативні формулювання в оголошеннях, на лендингах. Клієнту важливі знижки, вигода та емоції, пов’язані зі святом.
• Роботу із відгуками. Понад 40% клієнтів читають відгуки про товар перед тим, як його купити. Бажано передбачити наявність відгуків живих людей на лендингу. Якщо злив на оффер іде через УБТ джерело, наприклад обліковий запис TikTok, Instagram, важливо вчасно відстежувати відгуки, відповідати на них, відпрацьовувати негатив.
• Наголошення на можливості оформлення розстрочки. У Чорну п’ятницю кількість запитів щодо кредитів та розстрочки зростає на 27-33%. Якщо офер допускає можливість розстрочки, це можна використовувати в крео.
• Інструменти продажів на лендингу. Спливаючі вікна з додатковою інформацією про знижки, таймери, рулетки зі знижками допоможуть простимулювати клієнтів до покупки.

Топові оффери Everad для заливу в Чорну п’ятницю:

Румунія

• Здоров’я органів зору

Аппрув: ≈ 55%

Ставка: до 34 $

• Здоров’я передміхурової залози

Аппрув: ≈ 55%

Ставка: до 35 $

Італія

• Здоров’я передміхурової залози

Аппрув: ≈ 45-50%

Ставка: до 37 $

Саудівська Аравія

• Здоров’я передміхурової залози

Аппрув: ≈ 40%

Ставка: до 27 $

Мексика

• Здоров’я передміхурової залози

Аппрув: ≈ 45%

Ставка: до 17 $

• Нормалізація роботи серцево-судинної системи

Аппрув: ≈ 43%

Ставка: до 20 $

Приклади креативів на Чорну п’ятницю

Пошук успішних крео та зв’язок має відбуватися з урахуванням даних тестування. Аудиторії можуть “зайти” статичні картинки, gif та відео. При створенні крео важливо орієнтуватися на:

• вимоги майданчика, де він розміщуватиметься;
• вимоги самої партнерки чи рекламодавця.

Приклад статичного креативу: просування детокс-курсу.

У крео можна використовувати зображення:

• вогню або вибуху – “знижки згорають”, вибухові знижки;
• таймера;
• біга, руху;
• обличчя моделі-героя креативу крупним планом з яскравими емоціями;
• чорну, червону, помаранчеву, жовту кольорову гаму, кольори срібла, золота — покупці звикли до таких відтінків, асоціюють їх із розпродажем.

Приклад креативу компанії Shredz – бади для схуднення. Використовується «чорноп’ятнична» кольорова гама, акцент на знижках та на ефекті досягнення гарної фігури:

У Чорну п’ятницю аудиторія очікує більшу знижку на обмежений товар, купон або промокод, подарунки при покупці. Приклад крео: купіть один засіб для схуднення – другий отримаєте в подарунок:

Підхід з подарунковим промокодом використовує компанія Arbucosmetics на своєму сайті, просуваючи омолоджуючий крем:

Підсумки

• Чорна п’ятниця популярна у всьому світі: люди вважають за краще знаходити товари зі знижками заздалегідь і схильні здійснювати спонтанні покупки під час самого розпродажу.
• Товари для краси та здоров’я — одна із популярних категорій.
• До кампанії краще готуватися заздалегідь, підігрівати аудиторію, щоб у період розпродажу збільшити обсяг трафіку.
• Необхідно підготувати лендинг до притоку великої кількості відвідувачів.
• У крео краще використовувати тематику та кольорову гаму Чорної п’ятниці, наголошувати на додаткові подарунки, бонуси, промокоди та купони.