Аffiliate маркетинг для новачків — з чого почати

Хто шукає — той завжди знайде, а хто намагається заробити в інтернеті, швидше за все, зіткнеться з терміном «арбітраж трафіку». Межі заробітку немає – він залежить від навичок та вкладень. Фахівці вимірюють дохід у десятках тисяч доларів, але за цими цифрами стоять роки наполегливої роботи та навчання. Розберемося, що таке арбітраж трафіку і як стартувати новачкові у 2023 році.

Що таке арбітраж трафіку

Интернет-продажи в целом не отличаются от таковых в офлайне: компании рекламируют свои товары (или услуги) и привлекают пользователей, часть из которых станет клиентами. Две важные особенности сети:

Інтернет-продажі в цілому не відрізняється від таких в офлайні: компанії рекламують свої товари (або послуги) і залучають користувачів, частина з яких стане клієнтами. Дві важливі особливості інтернет-мережі:

• Величезна кількість місць (плейсментів) для розміщення реклами
• Необмежена кількість потенційних клієнтів

Інтернетом користується кілька мільярдів людей з усього світу. Майже у кожній країні число активних користувачів становить мінімум 60%, а вікові рамки варіюються у межах 8-80 років. Всі ці користувачі мовою маркетологів називаються «трафіком». Таким чином, арбітраж трафіку – це діяльність із залучення користувачів з різних джерел (які ми розглянемо далі) та їх направлення на офери різних компаній.

Компаній теж немало. Їх пропозиції (товари чи послуги) називаються «оферами» (англ. offer — пропозиція).

Арбітражем трафіку займається фахівець із роботи з трафіком та джерелами – арбітражник, або вебмайстер. Він виконує різні функції і має величезний багаж знань. Що має робити вебмайстер? Давайте розберемося:

• Правильно визначати ЦА (цільову аудиторію) для того чи іншого офера
• Вміти запускати рекламу у різних джерелах

За кожного приведеного клієнта (лід) вебмастер отримує виплату. В арбітражі існує більше 10 різних моделей винагороди, які залежать від вимог оферу. Основними є:

CPA (Cost Per Action) – оплата за дію (реєстрація, внесення депозиту та ін.);

Revenue Share (ревшара) – отримання доходу з витрат (програшів у казино, букмекерських конторах, покупок товарів) клієнта.

Моделей оплати безліч – ознайомтеся з ними можна на інших уроках Академії.

Типи оферів в арбітражі трафіку

У залученні клієнтів зацікавлені не тільки продавці фізичних товарів. Повний список оферів (і відповідно рекламодавців):

• Казино (гемблінг)
• Букмекерські контори (бетинг)
• Фізичні товари (товарка)
• Товари для здоров’я, схуднення, збільшення (нутра)
• Кредити, мікрозайми (банки та неофіційні організації)
• Свіпстейки (компанії збирають дані жителів в обмін на їх участь у розіграші)
• Edu — написання курсових, дипломних та інших робіт за гроші
• Установки — скачування ігр, додатків, застосунків на ПК та смартфони
• Дейтинг — залучення користувачів на сайти знакомств
• Адалт — залучення на сайти дорослих тематик
• Бінарні опціони — реєстрації та використання відповідних сайтів та додатків
• Криптовалюти — клієнти для криптобірж, обмінників

Кожен напрямок називається «вертикаль». Наприклад, товарна вертикаль, edu-вертикаль. Багато з них близькі одне одному: гемблинг і беттинг орієнтовані на азартних користувачів, переважно чоловіків, а фіз. товари та нутра-офери мають подібні щодо креативів рекламні підходи та плейсменти.

Що таке партнерська программа

Оскільки найчастіше компанія-рекламодавець не має у своєму штаті вебмайстрів, вона змушена шукати їх в інтернеті. На допомогу їй приходить партнерська мережа.

Партнерська мережа (також партнерська програма, партнерка, ПП) – це аналог біржі з пошуку роботи. Вона спілкується з рекламодавцями та розміщує їх офери на своєму майданчику. Паралельно партнерка залучає вебмайстрів, які литимуть трафік (приводити користувачів) на офери. Веб вивчає список пропозицій, вибирає те, що підходить і починає лити трафік. На вибір оффера впливає:

• Сума виплати — на оферах казино вона може сягати $200 доларів за лід
• Дозволені джерела трафіку — рекламодавець може не оплачувати ліди, якщо вони отримані з «непотрібного» джерела
• Особисті вподобання — зазвичай ті, хто ллє на гемблінг, самі зависають на сайтах казино
• ГЕО — кожен офер розрахований на користувачів конкретної країни. При цьому один офер може бути доступним для кількох десятків країн

Вебмайстер залучає клієнтів, отримує виплату від рекламодавця. Але частину від цієї виплати забирає партнерська мережа як комісію за свої послуги. Це не погано: хороша партнерка допомагає своїм вебам, надає гнучкі та привабливі умови, спілкується з рекламодавцем та захищає трафік арбітражника, вимагаючи виплати.

Партнерських програм величезна кількість і багато з них заточені під конкретну нішу:

• Everad — нутра
• Gambling Pro — гемблінг та бетинг
• Datify — дейтинг
• CpaBro — товари
• Юником24 — кредити

Кожна ніша має десятки представників, які ведуть запеклу боротьбу за вебмайстрів. Водночас величезна кількість партнерок пропонують офери кількох вертикалей.

Приклад арбітражу трафіку

Розглянемо приклад. Компанія продає надувні човни – фізичний товар. Човен продається за ціною 30 000 гривень. Сюди включені всі витрати, наприклад, 10 000 гривень виготовлення та 10 000 гривень залучення клієнта. Таким чином, з 1 ліда фірма має 10 000 гривень чистого прибутку. Але потрібно ще грамотно розпорядитися тією десяткою, яку фірма готова витратити на 1 лід. Щоб зняти з себе ризики, вона пропонує офер партнерській мережі. Та візьме, наприклад, 20% (2 000 гривень), а виплата веб-майстра становитиме 8 000 гривень. Але при цьому веб витрачає свої гроші на рекламу і гарантії отримання ліда немає. Таким чином:

• Компанія не ризикує своїми грошима, але віддає чималу частину прибутку
• Партнерка заробляє на комісії
• Вебмайстер не повинен купувати товар, щоб перепродати, але ризикує своїми грошима

Залежно від вертикалі вкладення у рекламу різняться, загалом співвідношення таке : що більша виплата за лід, то більше вкладень потрібно щоб його отримати. Ця система процвітає вже не перший десяток років, оскільки всі перебувають у відносному плюсі та займаються своєю професійною діяльністю, не розпорошуючись на інші обов’язки.

У великих командах обов’язки вебмайстрів розподіляються і кожен займається тим, що він вміє найкраще – про це написана окрема стаття – Соло чи команда?

Основні поняття арбітражу трафіку

Арбітраж може бути незрозумілий насамперед своєю термінологією — тут понад сотні різних скорочень, жаргонізмів та офіційних понять, знайомих лише представникам професії. Розберемо основні, крім тих, що згадані вище:

Креативи — картинки, відео, банери, що використовуються для реклами;

Лендинг — сторінка продажу. Це односторінковий сайт, на якому є форма даних клієнта — ПІБ, телефон, пошта і т.д. — і сам товар. Найчастіше лендинги використовуються при рекламі фіз. та нутра-товарів, і багато партнерських мереж пропонують власні якісні сторінки продажу;

Трекер — система розподілення трафіку. Підключивши до трекеру кілька оферів, можна автоматично направляти користувачів на більш відповідний (наприклад, за параметром ГЕО користувача, якщо реклама закуповується без прив’язки до країни трафіку)

Таргет (таргетована реклама) — спосіб просунення оферів (і не тільки) шляхом ручного вибору налаштувань ЦА (цільової аудиторії) — самостійно обирайте вік, місцеположення, інтереси ваших потенційних клієнтів;

Контекст (контекстна реклама) — оголошення будуть показані на сайтах, які максимально наближені своєю тематикою до вашої реклами;

Кейс — приклад успішного запуску реклами на будь-який офер. У кейсі показані підходи, креативи та всі деталі. Антикейс — приклад невдалого запуску реклами;

Звʼязка — конкретний підхід до зливу трафіка на конкретний офер — є всі дані по параметрам таргету, бюджету і т.д.;

Ключові слова (ключі) — фрази, що часто використовуються та окремі слова, за якими юзер шукає рішення того чи іншого питання (в тому числі купує товари);

Профіт — чистий заробіток;

Холд — період, коли гроші, які заробив вебмайстер, висять у партнерці. За цей час менеджери перевіряють якість трафіку арбітражника (чи не є він фродовим). Холд становить від 7 до 30 днів;

Фрод — факт шахрайництва зі сторони вебмайстра. Спеціаліст різними забороненими способами (мотивований трафік, боти) отримує ліди, які рекламодавець не зможе окупити;

Мотивований трафік — юзери, які виконують цільову дію оферу (реєстрація, невеликий депозит та ін.), а натомість отримують винагороду від вебмайстра;

Розхідники — матеріали, які необхідні для запуску реклами. Це акаунти соцмереж (які часто потрапляють в бан), проксі, номери телефонів, електронні почти, банківські карти для оплати реклами і т.д.

Джерела трафіку для арбітражника

Джерело трафіку — місце, де вебмайстер закуповує рекламу і звідки в подальшому отримує аудиторію для оферів. Основні джерела трафику:

• Facebook — найбільша соціальна мережа з декількома мільярдами унікальних відвідувань щомісячно
• Telegram — великий месенджер з неймовірним потенціалом
• Контекстні мережі (наприклад Google Adsense)
• Тизерні мережі
• Пуш-мережі
• Клікандер-, попандер-мережі
• Сайти

Детально про кожне джерело трафіку краще читати в спеціальному матеріалі.

Як стартувати в арбітражі трафіку

Розглянемо покроковий план для того, щоб почати запускати рекламу та заробляти гроші:

Навчання. Без навчання неможливо просунутися в жодній ніші. Почніть читати сайти та канали на тему арбітражу трафіку, підпишіться на Telegram-канали та вступіть у чати, щоб вникати у термінологію та мислення фахівців. Якщо є можливість купіть курси. Але варто врахувати: по-перше, у ніші арбітражу дуже багато шахраїв та фейкових “учителів”, і, по-друге, вся інформація є у безкоштовному доступі в інтернеті;

• Зрозумійте, що ви знаєте та вмієте найкраще. Наприклад, при зливі на бетинг або гемблінг знання про роботу БК та казино будуть лише на руку. Але це зовсім не прив’язує вас до конкретної вертикалі – бажано спробувати все та вибрати те, що виходить
• Знайдіть відповідну партнерську мережу. Багато ПП обманюють своїх вебмайстрів, тому обов’язково вивчіть відгуки в інтернеті. Також варто врахувати, що дехто не приймає новачків. А інші (наприклад, нутра партнерка Everad) готові допомагати на старті
• Поспілкуйтесь з менеджером партнерської програми. Він допоможе визначитися з офером виходячи з ваших уподобань, бюджетів та можливостей
• Підготуйте розхідники та креативи (можна купити чи створити самостійно)
• Поповніть рахунок для реклами
• Запустіть рекламу. Слідкуйте за показниками: у разі успіху – масштабуйтесь (збільшуйте бюджет на рекламу), у разі невдачі – змінюйте налаштування або відключайте рекламу
• Слідкуйте за появою лідів в особистому кабінеті партнерки
• Дочекайтеся закінчення холду та виведіть гроші

Здавалося б, жодних складнощів немає. Але будь-який етап може спричинити свої труднощі. Наприклад, шейв (крадіжка лідів) від поганої партнерки зменшить суму виплати, а запуск реклами взагалі ціла історія. Оптимальним варіантом буде потрапляння до арбітражної команди на постійну або часткову зайнятість, щоб набратися досвіду. 

Плюси, мінуси та підводні камені арбітражу трафіку

Для зручності розглянемо по черзі позитивні та негативні сторони професії.

Плюси:

• Ви працюєте на себе – немає прив’язки до часу та місця
• Клієнтів та сфер для роботи – безмежна кількість
• Вся інформація про запуски є в мережі, і багато вебмайстрів готові ділитися нею безкоштовно
• Обмежень по заробітку немає
• Спільнота арбітражників дуже цікава – ми любимо веселитися і часто організовуємо різноманітні вечірки

Мінуси:

• Ніхто не гарантує прибутку. Все залежить від ваших навичок, майстерності, кількості вкладених грошей та часу
• Велика кількість шахраїв. Ті, хто не зумів проявити себе в арбітражі, часто стають скамерами та обманюють вебмайстрів на продажах облікових записів та інших потрібних інструментів
• Необхідність у постійному навчанні. Сфера інтернет-маркетингу швидко змінюється та оновлюється, і якщо ви хочете заробляти, доведеться стежити за всіма трендами, правилами та заборонами

Висновки

Найчастіше до арбітражу йде той, хто не має грошей, але має величезне бажання їх заробити. Такий порив тут стане в нагоді, адже арбітраж — неосяжна професія без жодних рамок. Почати лити трафік можна навіть без вкладень (безкоштовні джерела трафіку), а затребуваність хороших фахівців може навіть привести вас на постійну роботу до арбітражної команди. Навчайтеся, працюйте та спілкуйтеся – впевнений рух завжди призводить до мети.

Питання від редакції (залишайте в коментарях):

Ви новачок чи топ?