З чого почати перший запуск своїх рекламних кампаній: інструкція для афілейта новачка

Часто веб-майстри початківці приділяють занадто багато часу теорії. Це помилка, адже коли справа доходить до практики – спеціаліст не знає, з чого почати.

Ми підготували докладний покроковий гайд розробки зв’язки, який підійде для будь-якого офера і джерела трафіку. Дотримуйся наступних пунктів – після прочитання матеріалу ти забудеш що таке ступор і зможеш самостійно підготувати стратегію.

Крок перший: Джерело трафіку та бюджети

Розробку зв’язки слід розпочинати з вибору джерела трафіку.
Цей вибір – основний, тому що від нього залежать:

• Офери, які ви підбиратимете для зв’язки;
• Бюджети – оскільки ціни на трафік у різних джерелах різняться;
• Витратники – кожна рекламна мережа має свою специфіку;
• Інструменти – так як для різних джерел трафіку потрібні різні сервіси та програми;
• Креативи та лендинги – вимоги до промоматеріалів та модерація у кожній мережі відрізняються;
• Рівень ваших навичок, тому що деякі джерела трафіку потребують більш глибоких знань.

Складність цього вибору в тому, що він повністю залежить від вебмайстра – універсальних рішень немає.
Ось на що ми рекомендуємо звернути увагу при підборі джерела трафіку:

• Навички та досвід. Якщо ви вже маєте досвід роботи з будь-якими джерелами трафіку – краще віддати перевагу їм, це збільшить шанси на успіх. Ми рекомендуємо не розсіювати увагу відразу на кілька джерел, натомість поглиблюйте навички роботи з одним рекламним майданчиком;
• Можливості та технології. Перевірте, які можливості пропонує джерело. Зверніть увагу на те, як він підбирає аудиторію, наскільки ефективними є його алгоритми і як він показує себе в кампаніях інших вебмайстрів;
• Актуальність. Переконайтеся, що джерело трафіку все ще може приносити аудиторію і що воно доступне для роботи. Жорсткі правила або відтік аудиторії можуть негативно вплинути на ваші стратегії;
• Обсяги та ГЕО. Оцініть обсяги трафіку та гео, які підтримує джерело. Можна ознайомитися з локальними звітами, щоб дізнатися більше про аудиторію;
• Специфіка. Вивчіть досвід інших фахівців – він допоможе зрозуміти специфіку джерела та виділити неочевидні моменти, які можуть стати на заваді кампаніям. Наприклад, у Facebook багато специфічних особливостей, і якщо їх не враховувати це призведе до блокування;
• Бюджети. У деяких джерелах трафік коштує дорожче, ніж у інших. Найдорожчі – соцмережі та пошукові системи, середні ціни можна знайти в нативних мережах та майданчиках зі специфічним трафіком, а найдешевша реклама – в умовно безкоштовних джерелах або, наприклад, у випадку розсилки спаму;
• Перспективи. Краще оцінити майбутнє джерела, якщо ви плануєте використовувати його в довгостроковій перспективі. Погляньте на динаміку аудиторії, новини компанії та думку інших фахівців щодо майбутнього обраного джерела.

В іншому – просто виберіть те джерело трафіку, яке найбільше підходить для ваших задач.
Про всяк випадок нагадаємо, які вони взагалі бувають:

• Соцмережі – TikTok, FB, IG;
• Пошуковики, наприклад, Google;
• Рекламні мережі зі специфічним трафіком, наприклад, нативні або пуш-мережі;
• Інші джерела, наприклад, спам або SEO.

Також на цьому етапі необхідно визначитися, чи достатньо у вас бюджету для старту. Під час розрахунків враховуйте витрати на витратники, трафік, інструменти, тести та інші частини зв’язки.

​​Крок другий: Вибираємо оффер та ГЕО

Після того як ви підберете джерело трафіку для майбутньої зв’язки – настає час визначитися з оферами та ГЕО.

Перш ніж вебмастер починає підбирати офер, він обирає партнерську мережу.
Ось на що ми рекомендуємо звернути увагу при підборі ПП:

• Офери. Зверніть увагу на кількість оферів – чим їх більше, тим більше у вебмайстра можливостей при виборі. Варто віддати перевагу мережам із власними оферами – наприклад Everad. Конкуренція на них нижча, а гнучкість, профітність та зручність роботи – у рази вища;
• ГЕО. Чим більше ГЕО підтримує партнерська мережа – тим з більшою кількістю країн ви зможете працювати. Якщо ви вже знаєте, на яке ГЕО литимете – переконайтеся, що мережа його підтримує;
• Довіра та авторитет. Прочитайте відгуки та думки про мережу на арбітражних ресурсах та порадьтеся з колегами у чатах. Хороші партнерські мережі дбають про репутацію та не допускають негативу;
• Техпідтримка. Техпідтримка вкрай важлива у роботі, тому краще перевірити її заздалегідь. Задайте менеджеру кілька простих питань та оцініть його відповіді – експертність та швидкість покажуть, що техпідтримка реально працює;
• Виплати. Переконайтеся, що вас влаштовують середні ставки за оферами, моделі виплат та способи розрахунку. Також варто заздалегідь перевірити холд та інші умови, пов’язані з грошима, наприклад, частоту виплат;
• Вимоги. Деякі партнерські мережі приватні – вони не допускають новачків, оскільки побоюються репутаційних ризиків. Просто перевірте, що ви підходите за вимогами до вибраної мережі;
• Комфорт. Зручний дизайн, реєстрація в декілька кліків, комфортні меню та моментальне оновлення статистики – ознаки того, що вам буде приємно співпрацювати із мережею;
• Фішки. Перевірте, чи є у вибраній мережі інші переваги, наприклад, доступ до інструментів або знижки на трафік. Часто саме ці дрібниці допомагають прийняти кінцеве рішення.

Ми рекомендуємо приєднатися до Everad, адже ми відповідаємо всім параметрам! У нас великий досвід у партнерській сфері, понад 400 власних офферів у 45+ ГЕО, та понад 200 тисяч задоволених партнерів. Приєднуйся, ми тебе не розчаруємо.

Далі необхідно визначитися з вертикаллю. Ми вже розповідали про них в одному з попередніх матеріалів – рекомендуємо ознайомитись!

Піднажміть на нутру – це дозволить працювати з актуальними оферами цілий рік, мати величезний вибір пропозицій для всіх вікових груп і сегментів, а також користуватися величезним досвідом ком’юніті.

Нутра – одна з найстаріших вертикалей, з неймовірною кількістю кейсів та навчальних матеріалів. Вони допоможуть уникнути проблем та комфортно освоїти напрямок.

Наступний етап – вибір ГЕО. Найкраще вибирати ГЕО перед офером – це допоможе заощадити час.
Ось ключові аспекти, на які звертають увагу при виборі регіону:

• Tier та ціни. Усі країни розділені на умовні регіони за ціною на трафік. Обов’язково оцініть, наскільки дорого обійдеться просування у вибраному регіоні та чи здатні ви комфортно запустити кампанії.

Іноді вигідніше обрати дешевше ГЕО, ніж намагатися досягти успіху з невідповідним бюджетом;

• Обстановка. Внутрішня ситуація в країні може сильно позначитися на кампаніях. Переконайтеся, що у вибраному ГЕО все стабільно перед запуском, в іншому випадку ваша стратегія може постраждати через війни, кризи та інші локальні проблеми;
• Доступність джерела трафіку. Просто перевірте, щоб обране вами джерело трафіку підходило під країну і мало достатньо аудиторії для комфортного просування;
• Відгуки. Порадьтеся з іншими веб-майстрами або менеджером – вони підкажуть, наскільки актуально працювати з тим чи іншим ГЕО.

Підберіть ГЕО – рекомендуємо звернути увагу на Латинську Америку та Азію. В останні роки ці регіони набирають актуальність та показують відмінні конверсії при роботі з нутра-вертикаллю.

Тепер залишилося визначитись із офером!
Ось на що варто звернути увагу при виборі:

• Свіжість. Аудиторія ще не знайома з новими оферами – а це означає низьку конкуренцію та відсутність банерної сліпоти. Використовуйте це – тестуйте нові офери;
• Статистика. Оцініть статистику оферів – це допоможе дізнатися більше про його ефективність. Середні показники апрува, трешу та інших показників допоможуть виділити найефективніші пропозиції;
• Вимоги. Перевірте вимоги – чи точно ви зможете просуватися через обране джерело трафіку, чи немає заборон від рекламодавця та інших нюансів, про які варто дізнатися відразу;
• Умови. Оцініть розмір виплат, порівняйте його з показниками апрува та виплатами за суміжні офери у вибраному ГЕО. Часто як завищені, так і занижені виплати можуть натякнути на специфічні особливості оффера.

В іншому, головне – щоб виплата відповідала цінам на трафік;

• Думка менеджера. Менеджери знають, які оффери працюють, а які – ні. Зверніться до менеджера за порадою – якщо техпідтримка працює правильно, він обов’язково підкаже актуальні офери.

Наступний етап розробки зв’язки – підготовка промоматеріалів та розхідників!

Крок третій: Промоматеріали, розхідники, інструменти

Перш ніж розпочати підготовку промоматеріалів – варто запастися розхідниками та інструментами.

Конкретний список залежить від джерела трафіку та оферу, але, як правило, вебмайстри використовують такі витратники та інструменти:

• Облікові записи. Актуальні для соціальних мереж, тому що через блокування вебмайстрам постійно доводиться шукати нові облікові записи;
• Проксі. Потрібні коректної роботи засобів анонімізації;
• Домени. Стануть в нагоді для опублікування лендингів;
• Антидетект-браузери. Потрібні для мультиаккаунтингу, частіше застосовуються в соціальних мережах та пошукових системах;
• SPY-сервіси. Незамінний інструмент арбітражника, що допоможе знайти ідеї для креативів;
• Клоака. Інструмент для розподілу трафіку та обходу модерації. Підійде тим, хто просуває “сірі” офери;
• Трекери. Трекер – універсальний сервіс для вебмайстра, який допомагає збирати дані, розподіляти трафік та вирішувати десятки інших завдань;
• Графічні редактори. Потрібні для розробки креативів, рідше для підготовки дизайну лендингів. У більшості випадків можна використовувати безкоштовні, такі як Supa або Pixlr.

Визначте необхідний список витратників та інструментів залежно від вашого джерела трафіку. Зверніть увагу, що на деяких з них можна заощадити – наприклад, якщо вам не потрібно готувати велику пачку креативів, можна скористатися безкоштовним фоторедактором.

Переходимо до лендингів – як правило, партнерські мережі вже надають готові варіанти, які можна знайти у картці оферу. Наприклад, в Everad їх можна знайти ось тут:

Все, що потрібно на цьому етапі – натиснути кнопку “Створити потік”. На сторінці, що відкрилася, необхідно вибрати ім’я потоку, офер, гео і мову, далі – обрати потрібні лендинги і преленди, домени і встановити галочки на додаткових інструментах.

Коли все буде готове – натисніть кнопку “Створити потік” і ви отримаєте посилання на лендинг. Саме на неї ви литимете трафік надалі.

Останній крок на цьому етапі – підготовка креативів.

Ось, на що слід звернути увагу:

• Ідеї. Попросіть приклади креативів у менеджера, порадьтеся з колегами чи підгляньте ідеї у SPY-сервісі. Докладніше про роботу з ними ми розповіли у статті;

• Вимоги та обмеження. Враховуйте правила обраного джерела трафіку – вони часто обмежують веб-майстрів у розробці. Краще заздалегідь підготуватись до модерації, ніж переробляти креатив десятки разів;
• Унікальність. Креатив має бути унікальним – це знижує “банерну сліпоту”. Крім того, багато майданчиків позначають креативи – якщо ви спробуєте використати такий креатив, ваш обліковий запис забанять;
• Формати. Тестуйте різні підходи та формати – можливо, аудиторії припаде до душі відеоформат чи навпаки, через низьку швидкість інтернету у регіоні варто віддати перевагу статичним картинкам;
• Об’єми. Кількість креативів безпосередньо залежить від специфіки джерела та ціни на трафік. Наприклад, для комфортних тестів у FB достатньо пачки із 3-6 креативів, тоді як на пушах можна тестувати десятки різноманітних варіантів.

А коли пачка креативів готова – настав час приступити до технічної частини і налаштувати рекламу!

Крок четвертий: Налаштування та технічна робота

Подальша робота залежить від джерела трафіку та підходів, які ви обрали для своєї стратегії.

Загальний алгоритм виглядає приблизно так:

• Підготовка. Створіть або увійдіть в облікові записи у вибраному джерелі трафіку. Якщо є потреба – налаштуйте засоби анонімності, такі як клоаку або антидетект-браузер;
• Отримайте доступ до рекламного кабінету та завантажте створені креативи;
• Налаштуйте кампанії – виберіть таргетинг, формати розміщення, час кампаній та інші параметри;
• Пройдіть модерацію. Модерація обраного джерела оцінить ваші креативи та вирішить, чи допускати оголошення до показу.

Якщо все зробити правильно – після модерації ваші оголошення показуватимуться аудиторії і на лендинг почне надходити трафік. Створіть кілька тестових кампаній залежно від джерела та запустіть трафік на суму, що дорівнює двом-трьом виплатам партнерської мережі.

Запустіть трафік і проведіть тести, за результатами виділіть профітні кампанії та масштабуйте їх! На цьому все – ми повністю пройшли запуск і покроково розібралися, як його зробити.

Враховуйте, що описаний вище алгоритм – приблизний, оскільки кожне джерело трафіку має свою специфіку. Наприклад, у Facebook модерація проходить через нейромережу, а ще до запуску кампаній можна отримати запит на перевірку особи.

Не забувайте про специфіку джерел при налаштуванні кампаній – це заощадить час та нерви, витрачені на з’ясування стосунків із модерацією.

Крок п’ятий: Перший запуск та що робити далі
У цьому розділі ми зібрали поради, які допоможуть зробити перший запуск ефективнішим:

• Тестуйте різні гіпотези. Спробуйте різні сегменти аудиторії, змінюйте підходи до креативів та лендингів, тестуйте різні формати розміщення;
• Збирайте якомога більше даних. Встановіть пікселі для збору даних і формуйте аудиторії ретаргетингу з перших днів запуску. У майбутньому ці дані та аудиторії допоможуть зробити кампанію ще ефективнішою;
• Обмежте тести. Не варто одразу тестувати десятки креативів – як правило, для комфортних тестів достатньо перевірити 5-7 гіпотез. Це число може змінюватись в залежності від джерела трафіку;
• Не зупиняйте тести завчасно. Навіть якщо якась із гіпотез не дала результатів у перші години – не поспішайте її зупиняти. Іноді алгоритми оптимізації потребують більше часу, щоб знайти профітні сегменти;
• Дочекайтеся рішення ПП. Не поспішайте запускати трафік на повну, якщо ви вже отримали достатню кількість лідів. Зачекайте, поки ПП їх обробить та оцініть відсоток трешу.

Ця порада допоможе уникнути витрат на неякісний трафік та відсіяти неефективні зв’язки;

• Не бійтеся тестів. Тести – це ризик, але без них не можна. Саме тести допомагають заздалегідь дізнатися, який підхід працює – а тому, виділяйте на них окремий бюджет, збирайте якнайбільше даних і не бійтеся витрат – це в будь-якому випадку дешевше, ніж просуватися “наосліп”;
• Використовуйте внутрішні інструменти. Часто джерела трафіку пропонують інноваційні рішення, наприклад, інструменти для тестів або передові алгоритми автооптимізації. Використовуйте їх – як показує практика, подібні інструменти добре себе показують.

Також ми підготували кілька порад, які допоможуть масштабувати кампанію після успішних тестів:

• Що таке масштабування? Масштабування – це збільшення обсягів кампанії. Тести проводяться з мінімальним бюджетом, щоб виявити перспективні зв’язки, а масштабування – допомагає збільшити обсяги цих зв’язок та заробляти більше;
• З чого розпочати масштабування? Після закінчення тестів – переконайтеся, що ваші зв’язки здатні стабільно приносити ліди на невеликих бюджетах. Масштабувати можна лише перевірені зв’язки, які вже дають дохід;
• Піднімайте бюджети поступово. Збільшуйте бюджет не більше ніж на 10-15% за добу, залежно від рекламної мережі. Якщо надто різко підняти бюджет – це скине алгоритми оптимізації та приверне увагу модераторів;
• Розширюйте аудиторію. Відкривайте нові країни та регіони, тестуйте свіжі сегменти та розширюйте охоплення аудиторії. Врахуйте, що для масштабування даним способом краще створювати дублі, ніж змінювати налаштування таргетингу вже протестованих кампаній.

Підсумки

• Почніть розробку зв’язки з визначення бюджету та джерела трафіку. У майбутньому саме ці частини зв’язки допоможуть коректно вибрати інші складові;
• При підборі джерела трафіку оцінюйте перспективи, статистичні дані, можливості та формати, а також досвід та інформацію від інших веб-майстрів;
• При підборі офера звертайте увагу на ПП та її умови, на вертикаль, а також на показники самого оферу – статистику, наявність промоматеріалів, кейси, свіжість, вимоги та умови;
  Не соромтеся звернутися за порадою до менеджера – він розповість, які підходи, офери та джерела трафіку є найбільш актуальними;
• Купуйте витратники заздалегідь, залежно від специфіки рекламної мережі;
• При розробці промоматеріалів варто відштовхуватися від успіхів інших веб-майстрів та прикладів, які ви можете знайти. Не варто забувати про вимоги та правила рекламних мереж – інакше модерація може витратити багато часу;
• На етапі налаштування обов’язково оцініть специфіку джерела та неочевидні нюанси. Особливо рекомендуємо вивчити такі деталі під час роботи з великими майданчиками, такими як Google, FB, IG;
• Якщо налаштування та модерація пройшли успішно – залишається запустити трафік на тестові кампанії, визначити перспективні зв’язки та масштабувати їх.