Повышаем конверсию: 15 приемов, которые сделают текст лучше

Проверяем свои навыки письма.

Пассивные глаголы — зло

Пассивные глаголы — “написан”, “сделан” и прочий мусор, вводят читателей в скуку. Говорите прямо, используя активные глаголы. Людям это нравится.

Вместо “Наш сервис создан для вас” напишите “Наши разработчики создали сервис для вас”

Длинные предложения — зло

Короткие предложения — круто. И просто. Они легче и приятнее читаются и запоминаются. Но не делайте все предложения короткими; чередуйте длинные и короткие предложения. Это создает ритм и сделает текст интереснее.

Мы — зло, Вы — добро

Говорите не о том, какие вы хорошие; говорите о том, какую пользу получит читатель.

Поэтому откажитесь от привычного «мы самые лучшие» и т.д.

Используйте честные заголовки

Вы можете написать отличный текст, но что толку, если его не прочитают?

Но не увлекайтесь кликбейтом. Потому что если заголовок не будет совпадать по смыслу с текстом, читатель почувствует себя обманутым и скорее всего уйдет. Поэтому между очень креативным и понятным заголовком, лучше выбрать второе. Может вы не достигнете «вау» эффекта, но зато и не соберете негативных отзывов за пустые обещания.  

Важные мысли — жирным или курсивом

Если хотите акцентировать внимание читателей на каком-либо моменте, не бойтесь использовать жирный текст. Несмотря на всю продающую силу вашего текста, часть людей все равно бегло просмотрят текст мельком. Специально для таких людей, выделите главные мысли жирным. И их прочтут.

Указывайте цель

Чтобы читатель что-то сделал, нужно дать ему цель.

Не стоит просто просить подписаться на рассылку или оставить свои контактные данные. Лучше сказать: «Подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежий контент и не пропустить уведомлениях о следующих акциях и скидках», или «Оставьте свои контактные данные, чтобы стать почетным членом нашего клуба и получить 15% скидку на первую покупку».

Пишите Я

Людям интересны люди, поэтому написание “я” укрепляет связь с аудиторией, помогает быть с ней «на короткой ноге» и вызывать дополнительные эмоции. Людям нравится читать от лица реальной личности, а не безликий текст. Но не будьте эгоистами: рассказывайте только то, что может быть интересно и полезно вашей аудитории.

Опережайте вопросы

Просмотрите группы, форумы и другие площадки с аудиторией по схожей нише; там вы найдете все вопросы, сомнения и возражения аудитории. Ответьте на вопросы, снимите сомнения и устраните возражения в тексте — и ваш продукт купят.

Работайте с синонимами

Если вам не хватает слов, чтобы четко выразить свою идею или приходится использовать одно и то же слово снова и снова, то можно воспользоваться словарем синонимов и сделать свой текст разнообразнее. Synonymizer (http://www.synonymizer.ru) поможет быстро подобрать синонимы к нужным словам.

Пишите подзаголовки

Хороший текст должен выглядеть простым. Не оставляйте его в виде «простыни» из информации, это не добавит ему конверта. Используйте подзаголовки, чтобы разделить текст на части, сделав чтение проще, а текст — эффективнее.

Важные моменты — в конце

Люди гораздо лучше усваивают информацию, которую видят несколько раз. Поэтому главные идеи и мысли можно писать в первом и последнем предложении абзаца, что сделает их более запоминающимися.

Оставайтесь полезными

Хороший совет, рекомендация или напутствие добавляют важности тексту.

Распределите советы, добавьте их в виде бонуса в каждом пункте. Так у читателей появится мотивация дочитать текст до конца.

Используйте риторический вопрос

Используя такой прием можно наладить коммуникацию с читателями и повысить их интерес. Но не стоит задавать риторические вопросы в каждом абзаце, это только оттолкнет аудиторию.

Призывайте к действию

В конце текста добавляйте элементы взаимодействия с читателем. Задавайте открытые вопросы, призывайте оставить комментарии или другое целевое действие.

Читайте

Написали текст – прочитайте его вслух. Это помогает найти слабые места и другие «шероховатости». При чтении может обнаружиться, что предложение собрано неправильно или некоторые слова режут слух. Значит самое время внести корректировки в текст.

Написание продающих текстов – важный момент в каждой рекламной кампании. Ведь именно они подготавливают потенциального клиента и формируют в нем желание к совершению покупки, вызывают доверие и понимание того, что продукт решит их проблемы.

Используя эти приемы при написании текстов, вы однозначно повысите их конверсию. Всем удачи в работе.

P.S. Если у вас есть кейс о том, как продающий текст поднял конверсию — напишите нам.