Фичи

Основа хорошего креатива

03 Август 2017

Креатив – совокупность объектов из текста, аудио, графического или других медиа составляющих. При этом промо – отдельный рекламный объект, составная часть креатива

Принципы продающего креатива

В зависимости от содержания промо-материалы делятся на группы:

Текстовые объявления;
Баннеры:
- Баннер + короткий текст.
- Баннер + длинный текст.

Чтобы понять, какой креатив лучше, нужно тестировать гипотезы, поэтому на этапе создания рекламной кампании, лучше заготовить несколько промо материалов:

Простой
- Несложный и максимально нейтральный материал, который, на ваш взгляд, без проблем пройдет модерацию в любом источнике, но при этом будет иметь нормальный CTR.
Средний
- К этому типу отнесем работающий вариант, который идеально вписывается в тематику оффера, даже если будет иметь проблемы с модерацией в некоторых источниках.
Брутальный, шокирующий или вызывающий

Тот момент, когда надо прогнать креатив под определенную целевую аудиторию. Такие тизеры должны давать максимальный CTR.

Рабочий вариант покажут только тесты. Нередко случается, что креатив, на который было потрачено пару часов упорного труда, с треском провалился в показах. А тот, который сделали за 5 мин, и потом восстановили из корзины, дает хороший конверт.

Поэтому у всех промо-материалов, вне зависимости от CPC/CPM рекламы, можно выделить две основные задачи:

Привлечение трафика с высоким CTR. Благодаря которому, места размещения будут лучше, чем у конкурентов, а траф будут отдавать лучшие площадки.
Привлечение целевого трафика, который конвертится в лиды. CTR может быть ниже чем в первом случае, но посыл сформирован максимально точно (и работает в связке с хорошей прокладкой), что привлекает именно целевую аудиторию, которая охотно конвертируется в лиды.

Не стоит однозначно равняться на CTR и принимать его за ключевой показатель. Но и в тоже время, если CTR уж слишком мал, например, 0.1%, то смысла продолжать крутить этот креатив нет.

Виды креатива:

Продающий
- Мы сразу сообщаем что у нас за товар, есть ли на него ограниченная по времени акция и призываем совершить клик.
Завлекающий
- Применяем завлекающее промо, присутствует неясность, что за товар, для чего нужен и какую боль закрывает. Такое случается, если арбитражник всячески пытается привлечь клиента совершить клик. Например, если написать «супер штука, покупаем мужики», то возможно мужики и будут охотно кликать, но когда увидят очередной крем для члена или т.д., многие просто уйдут с посадочной страницы. Хорошие завлекающие промо должны быть одновременно привлекающими, броскими и в тоже время релевантным офферу, лендингу или прокладке.

На этапе подготовки креативов, матрица гипотез будет выглядеть следующим образом:

Мягкое промо + завлекающее
Мягкое промо + продающее
Среднее промо + завлекающее
Среднее промо + продающее
Жесткое промо + завлекающее
Жесткое промо + продающее

Такая матрица облегчит поиск профитной связки и сэкономит бюджет, исключая бессмысленные тесты.

Создаем продающий креатив

Шаг 1. Анализируем конкурентов

Прежде чем пилить креативы с нуля, можно посмотреть, что предлагают конкуренты в этой нише. Иногда можно найти достойный креатив и просто применить его на своем источнике. Анализ конкурентов поможет понять в каком направлении работать.

Однако, не забывайте, что самый лучший креатив – это сделанный своими руками. Поэтому на втором шаге рассматриваем создание собственного креатива.

Шаг 2. Делаем самостоятельно

Осуществляйте поиск изображений не только в Google или Yandex, но и на фотостоках или, например, Pinterest. Используйте онлайн редактор, для несложных манипуляций с изображением или, преобразованием видео отрезка в GIF.

Для видео формата отлично подойдет редактор Sony Vegas. Обрезайте видео до 30-40 секунд и выделяйте главные моменты.

Шаг 3. Тестируем креативы

Когда создали креатив, необходимо выдвинуть гипотезу, какие изменения внести в данный материал, чтобы он стал еще интереснее для целевой аудитории. Создайте еще один креатив, в котором, возможно, будет отличаться всего лишь заголовок, цвет или другая деталь. На практике это важно и может сыграть свою роль.

Следующим шагом будет направить на 2 созданных креатива одинаковое количество трафика и смотреть, какой соберет большее число лидов.

A/B тестирование важный инструмент в руках арбитражника. Так как арбитраж трафика сам по себе является нестабильной и непредсказуемой деятельностью, сплит тестирование помогает внести небольшую ясность в этот процесс.

Сильные и слабые стороны форматов креатива

Изображение + текст

Преимущества:

Достаточно высокий CTR.
Можно подогнать под любую тематику.
Возможность добавить призыв к действию на само изображение.
Легкий и быстрый процесс создания.

Недостатки:

Возможен мисклик (пользователь ожидает увидеть при переходе на сайт одно, а видит другое, что приводит к высокой цене конверсии и риску блокировки аккаунта по жалобам, в некоторых источниках)
Относительно низкий показатель конверсии;
При рекламе «серых» товаров (офферы, связанные с коррекцией веса, здоровьем, половой жизнью и прочие) нельзя использовать подходящие изображения из-за правил;

Видео + текст

Преимущества:

Отлично подходит для рекламы, цель которой, оплата за конверсии;
Можно быстро и наглядно показать преимущества товара или услуги;
Автовоспроизведение в ленте новостей социальных сетей
Отличная конверсия на лендинге.

Недостатки:

Не всегда удаётся найти готовое видео для креатива;
Низкий CTR;
Трудности при создании креативов (нарезка, добавление текста или эффектов, монтаж);
Создание креатива отнимает много времени.

GIF + текст

Почти, как и видео + текст, но только более «легкая» автоматическая загрузка в ленте и, порой, не такой сложный монтаж.

Применяем полученные знания на практике

Сегодня мы рассмотрели принципы, которые заложены в поиск и создание хорошего креатива под рекламную кампанию. Выбирайте необходимый тип промо-материала и подготавливайте рекламу согласно матрице гипотез, чтобы максимально быстро найти работающий креатив при минимальных затратах бюджета. Однако не забывайте, что годный рекламный материал – это половина дела. Многое будет зависеть от оффера, лендинга, транзитки и качества трафика!

Удачи в работе и конвертящих креативов с высоким ROI!