Оптимальная стоимость подписчика

Мы приготовили простой гайд, как считать плату за вступившего человека. 

Но прежде чем хвататься за калькулятор, задайте себе три основных вопроса.

1. Коммерческий ли ваш паблик?

Можно сказать, что ваш паблик коммерческий, если вы продаете услуги или товары. Разные миллионники, новостные, кулинарные паблики, городские  сообщества – это некоммерческие места. Учтите, что при одинаковом срезе целевой аудитории вступивший в коммерческий пабл будет дороже, чем пришедший в некоммерческий.

2. Школьники н-н- нада?

В части тематик именно эта группа – основа целевой аудитории. Если услуга, которую вы продвигаете, востребована школьниками, или средний чек покупки низкий, то учащихся стоит проверить на покупательскую способность. На объявления они точно реагирует лучше – плата за вступление и клики низкая.

3. Подходят ли вам более дешевые регионы?

Если ваша реклама охватывает широкий гео, стоит исключить показы на Москву и СПб, чтобы клик стоил меньше. Часть продукции или услуг имеет четкую привязку к гео, поэтому от дорогих предначертанных регионов никуда не деться. Не забудьте, что дешевые регионы и покупательскую способность имеют ниже. Если ваше сообщество коммерческое, ваша основная цель – продажа. Лучше измерить стоимость заявок и определить подходящую цену за каждую. И кстати, пользователи ВК не так быстро решаются на покупку, им нужен подогрев. Для этого можно воспользоваться акциями со счетчиками.

Пора считать!

Вы знаете, какой процент вам приходит с товара или услуги. Часть его вы хотите потратить на заявку – это предполагаемая плата за пользователя. С другой стороны, вы уже имели заявки и вступивших в группу.

Что можно сделать?

Время от времени проводить анализ сообщества, чтобы собрать количество вступивших за конкретный промежуток времени. Проанализируйте его с помощью предпочтительных сервисов. Узнайте, как распределилась аудитория по гео и по возрасту. Посчитайте процент вступивших. Также стоит проанализировать заявки, которые гости группы оставляли в обсуждениях или фотоальбомах. Снова проанализируйте их. Соберите их в табличку, чтобы сделать вывод.

Сколько вы там были готовы платить за заявку? Допустим, это 1к рублей. Считаем – (количество заявок * 1000)/число вступивших.

Новый вариант таблицы.

Готово!