E-commerce: розбираємо вертикаль

E-commerce – одна з найбільш широких вертикалей як в арбітражі, так і онлайн-бізнесі в цілому. Її офери – це практично будь-які фізичні товари чи компанії, що пропонують свої послуги у мережі.

Незважаючи на широту та популярність, це досить складна вертикаль. У ній висока конкуренція, тому що доведеться змагатися і з бізнесом, і з вебмайстрами – отже, будуть потрібні великі рекламні бюджети.

Приклади та категорії оферів

E-commerce включає в себе практично всі фізичні товари, які продають через інтернет.
Як правило, можна зустріти наступні категорії оферів:

• Хайпові товари. Це будь-які продукти з wow-ефектом – вони швидко набирають популярність, і так само швидко її втрачають. Як правило, це дрібнички на кшталт спінерів, поп-ітів та інших антистрес-іграшок, пам’ятні монети, медалі та інші подібні продукти;
• Товари для дому та дачі. Це можуть бути предмети інтер’єру, невелика домашня електроніка або інструменти та гаджети для роботи в саду. Приклади: ексклюзивні штори, міні-кондиціонери, ергономічні лопати;
• Автомобільні товари. Це аксесуари для автомобілів, елементи дизайну, електроніка та будь-які інші продукти для автолюбителів. Наприклад, до цієї категорії входять дзеркала-реєстратори, навігатори, килимки для автомобілів;
• Гаджети та електроніка. У цю категорію потрапляє практично будь-яка електроніка, але в більшості випадків мова про гаджети, що можна носити з собою. Наприклад, це можуть бути смартфони, смарт-годинники, аксесуари для геймерів;
• Езотерика. Багато хто досі вірить у силу магії та готовий витрачатися на “магічні” товари – ця категорія для них! До неї входять амулети, кулі для ворожіння, карти таро та інші подібні речі;
• Маркетплейси та онлайн-магазини. Можна просувати не окремі товари, а великі майданчики на кшталт Amazon чи Aliexpress. Як правило, мають свої партнерські програми з невеликими, але стабільними відрахуваннями. Добре підходять для умовно безкоштовного трафіку;
• Агрегатори та послуги. Також, в E-commerce входять послуги, не пов’язані з товарами безпосередньо. Наприклад, це можуть бути агрегатори таксі або послуги для замовлення їжі. Подібні продукти дуже актуальні під час свят.

… та фактично будь-які інші товари та продукти, які підійдуть для широкої аудиторії. Це може бути одяг та взуття, книги, амулети та багато іншого.

Також, офери в E-commerce ділять “за кольором”, залежно від легальності їх просування:

• Білі. Це будь-які товари, які можна просувати легально, без обмежень рекламних мереж. Наприклад, це одяг, взуття, аксесуари, гаджети, трастові майданчики та сервіси;
• Сірі. Це сумнівні продукти, під час яких арбітражники можуть ввести аудиторію в оману. Наприклад, це може бути підроблена електроніка чи репліки брендового одягу. Під час роботи з такими оферами потрібно використовувати клоаку;
• Чорні. Це заборонені чи шахрайські продукти, які заборонено просувати. Наприклад, це може бути зброя, алкоголь, заборонені препарати чи нелегальна символіка. Також іноді бувають рекламодавці, які відправляють замість обіцяного продукту посилки зі сміттям – це теж відноситься до чорних оферів.

Останнє, що варто згадати про офери в E-commerce – моделі оплати. Їх лише дві – CPA та SS.

У випадку з CPA все, як завжди, користувач бачить рекламу, потрапляє на лендинг і оформляє заявку. Менеджер підтверджує її і відправляє товар – якщо клієнт його викупив, вебмайстер отримує виплату. Після холду вебмайстер може не чекати викупу за умови, що він стабільно приводить якісний трафік.

Що стосується SS-моделі, то тут користувач оплачує товар відразу, на лендингу чи під час спілкування з оператором. Апрув буде стовідсотковий, але конвертувати аудиторію з SS-моделі значно складніше. Виплати за SS вищі, ніж під час роботи з CPA.

Специфіка вертикали

Головна проблема E-commerce – у величезній популярності вертикалі. При роботі з нею вам доведеться конкурувати з арбітражниками, дрібними підприємцями та бізнесом. Це означає, що будуть потрібні великі бюджети.

Чим “біліший” офер – тим швидше він втрачає актуальність. Як тільки на ринок виходить свіжий продукт, його починають просувати всі гравці ринку, і він швидко вигорає.

Якщо офер білий – значить, його може просувати майже кожен, і тому до продукту швидко втрачають інтерес. Чим “темніший” колір – тим нижча конкуренція, але водночас зростають ризики для арбітражника та вимоги до його досвіду та навичок обходу модерації.

Саме тому знайти конвертні офери в E-commerce дуже складно, а самі зв’язки живуть недовго.

Якщо говорити про аудиторію та ГЕО – вертикаль охоплює майже всю планету. Зрозуміло, багато що залежить від категорії продукту, але в цілому можна знайти пропозиції для будь-яких регіонів і сегментів.

У E-commerce можна використовувати практично будь-які джерела трафіку. Можна лити із соцмереж, пошукачів, SEO, тизерних та пуш мереж, власних майданчиків та сайтів. Обмежень майже немає, але розсилки та спам не підійдуть через специфіку.

Щоб успішно лити на E-commerce, важливо першим відстежувати трендові товари та намагатися знайти їх до того, як вони стануть популярними. Якщо зволікати – продукт може втратити актуальність швидше, ніж ви розробите та оптимізуєте зв’язку.

Переваги

• Величезний вибір оферів. E-commerce – це найбільша вертикаль із величезним вибором оферів. Можна знайти пропозиції для будь-якої аудиторії – від дітей до пенсіонерів і цей ринок постійно зростає;
• Покриває майже всі ГЕО. Можна знайти пропозиції в усіх регіонах, окрім закритих країн, які не підходять для онлайн-реклами та продажів;
• Не потрібно оминати модерацію. Якщо ви працюєте з “білими” товарами або майданчиками – вам не доведеться обходити модерацію. Однак врахуйте, що настільки низький поріг входу дозволяє лити трафік будь-кому – і це погано позначається на конкуренції.

Недоліки

• Найвища конкуренція. Для просування білих товарів не потрібно специфічних навичок та інструментів, а на ринку присутній і бізнес, і підприємці. Це робить конкуренцію неймовірно великою – щоб отримати обсяги трафіку на аукціоні, потрібні великі бюджети;
• Швидке вигорання. Через високу конкуренцію аудиторія швидко звикає не лише до креативів, а й до самих товарів. Попит падає настільки швидко, що потрібно шукати тренди ще до того, як вони стали трендами;
• Важкий пошук актуальних оферів. Знайти конвертні офери майже неможливо, більшість товарів у ПП вже втратили актуальність. Щоб знайти робочий офер, потрібно стежити за обстановкою на ринку;
• Викуп впливає дохід. Якщо трафік виявиться неякісним та аудиторія не викупить замовлення – вебмайстер не отримає виплату.

5 відомих партнерських програм у вертикалі E-commerce

Admitad

• Вертикалі – E-commerce, фінанси, ігри;
• ГЕО – весь світ;
• Виплати – від $20, на Webmoney, Payoneer, PayPal, банківські картки;
• Фішки – можливість самому створювати знижки та купони, доступ до світових брендів, просунуті умови для перевірених партнерів.

EPN

• Вертикалі – E-commerce, фінанси;
• ГЕО – весь світ;
• Виплати – від $10 на Webmoney, Qiwi, Wire, банківські картки;
• Фішки – доступ до світових брендів, бонуси для крупних вебмайстрів, внутрішні інструменти для роботи з трафіком.

Traffic Light

• Вертикалі – E-commerce, криптовалюти, нутра, гемблінг, бетинг, дейтинг;
• ГЕО – понад 100 країн;
• Виплати – доступні після 10 лідів, на карти, Qiwi, Webmoney;
• Фішки – надають агентські кабінети для TikTok, редактор лендингів, бонусна програма з внутрішнім магазином.

RocketProfit

• Вертикалі – E-commerce;
• ГЕО – Європа, Латинська Америка, Росія, Азія, Індія;
• Виплати – без мінімальної суми, на Webmoney, Capitalist, Wire, ZaleyCash, Eprofit;
• Фішки – прямий рекламодавець, є ексклюзивні офери, колл-центри з носіями мови, бонусна програма з внутрішнім магазином.

Adexico

• Вертикалі – E-commerce, нутра, фінанси, гемблінг, бетинг;
• ГЕО – весь світ, основний вектор – США;
• Виплати – від $100, виплати на Capitalist, Webmoney, PayPal, Payoneer, Wire;
• Фішки – можна замовляти ексклюзивні промоматеріали, є внутрішні інструменти, приймають будь-які джерела трафіка, є приватні офери.

Висновки

E-commerce – неймовірно розповсюджена та широка вертикаль з різноманітними оферами. Це класика онлайн-бизнеса, та для успіху потрібно підготуватися до високої конкуренції та безперервному пошуку актуальних оферів.