Робота з прямим рекламодавцем. Плюси та мінуси

Маркетинг у форматі affiliate маркетингу різноманітний та специфічний у багатьох проявах. Один із найважливіших моментів на старті – вибрати надійного партнера. Так вебмайстер може почати співпрацювати як із прямим рекламодавцем, так і заливати трафік на посилання партнерських програм. У статті розмірковуємо про позитивні та негативні сторони кожного варіанта, плюс додаємо бонус: список партнерок-прямих реклів для популярних вертикалей.

Схема співробітництва

Як не дивно, деякі вебмайстри не розуміють весь механізм партнерського маркетингу. Він виглядає так:

• Певна компанія має свій продукт та бажає отримати нових клієнтів. Це може бути букмекерська контора, якій потрібні реєстрації та депозити, або виробник товарів для городу, який бажає збільшити продаж.
• Щоб зняти з себе ризики щодо просування продукту, компанія виставляє свій продукт на ринок вебмайстрів, і він набуває статусу оффера. За кожен лід компанія виплачує відсоток за тією чи іншою моделлю.
• Місце, де більшість вебів обирає оффер для роботи називається партнерська програма. Вона працює за принципом біржі – об’єднує замовників (компанії з їх продуктом) та виконавців (афіліатів). При цьому партнерка бере свою невелику частку із виплати за кожний лід, отриманий вебмайстром. При цьому частка може стягуватися як з виплати афіліату, так і окремо від неї (безпосередньо від партнерки).

Проте, з розвитком технологій, розширенням медіа-простору та ком’юніті партнерів, багато компаній вирішили, що посередник у вигляді ПП зовсім не обов’язковий. Великі власники продуктів почали засновувати власні партнерські програми та популяризувати оффери безпосередньо. Такі компанії називаються прямими рекламодавцями.

Порівняння прямого рекламодавця та партнерки

Безперечно, обидва варіанти мають свої переваги та недоліки. Вебмайстри обирають між ними, спираючись на свій досвід, побажання, відгуки ринку та запропоновані умови. Заздалегідь обмовимося: далі у статті партнерська програма означатиме посередника, що не має свого продукту, а прямий рекламодавець — компанію, яка, відповідно, просуває власні оффери. 

Однак, по суті, прямий рекламодавець також є партнеркою. Приклад — Everad, партнерка зі своїми авторськими нутра офферами. Незважаючи на те, що компанія пропонує свої продукти, вона має всі плюси як партнерки, так і прямого рекламодавця.

Важко сказати, що виникло раніше. Але однозначно одне: у період зародження партнерського маркетингу у виробників ще не було можливості просувати оффери самостійно, тому більшість компаній використовувала послуги ПП. 

Розберемо тезово плюси та мінуси партнерських програм:

• Великий вибір партнерок на ринку. Одні представники спеціалізуються на конкретній вертикалі або тематиці (Gambling Pro – азартні ігри), інші пропонують оффери одразу десятка ніш (Alfaleads – свіпи, гемблінг, беттінг, дейтинг та ін.)
• Доступність. Партнерки відкриті для всіх бажаючих, і більшість приймає навіть новачків і вебмайстрів з мінімальним досвідом. Лише деякі з часом зачиняють свої двері для зелених вебів, які не мають достатнього профіту.
• Партнерська програма зацікавлена у ваших позитивних результатах. Щоб залучити нових партнерів, вона забезпечить вас особистим менеджером, трекером та надає максимум можливостей для роботи. Так, деякі гемблінг-ПП видають додатки для відливу. Everad, наприклад, може запропонувати знижки та тріали у необхідні вебмайстру сервіси.
• Оскільки дохід партнерки залежить від кількості прийнятих рекламодавцем лідів, вона максимально відстоюватиме ваш трафік. Деякі партнерські програми мають системи аналітики трафіку. Але остаточний результат залежить від компанії-власника офферу
• Бонуси. Більшість партнерок має свої бонусні програми та пропонує бампи (підвищення ставок), бали, які можна обміняти на подарунки та багато іншого

Головний мінус роботи з партнеркою – необхідність віддавати відсоток. Цей фактор часто є вирішальним при виборі у бік прямого рекламодавця, адже він може запропонувати вищу ставку (все-таки здебільшого відсоток для ПП береться з виплати афіліату). Ще один недолік (характерний для порівняння з приватним рекломодавцем) – вибір офферів. У партнерці тисячі вебів отримують доступ до будь-якого офферу і починають його відпрацьовувати на максимум, тоді як рекламодавець може запропонувати закритий оффер, на який відливають одиниці. Це дасть і вищу ставку (без відсотка ПП), і найкращі результати рекламних кампаній — продукт свіжий та унікальний.

Таким чином, прямий рекламодавець може бути приватним і співпрацювати з деякими вебами та командами або бути відкритим і приймати всіх бажаючих. Головна перевага – збереження коштів (не потрібно платити партнерці). Оскільки трафік надходить на перевірку напряму, результат приходить швидше. Ще один плюс роботи з прямим рекламодавцем — більш швидкі виплати.

На жаль, приватні рекламодавці не приймають новачків. Проте, публічні рекламодавці радо допоможуть, навіть якщо у вас немає досвіду.

Список партнерок — прямих рекламодавців з відгуками

Нижче наведено основні вертикалі партнерського маркетингу та його головні представники серед прямих реклов.

Нутра:

• Everad – на ринку з 2012 року, 80% + позитивних відгуків
• Lucky Online (був. LuskyShop) – одна з найбільших партнерок в цілому, відгуки
• TerraLeads — відгуки

Гемблінг:

• V.Partners – прямий рекламодавець казино Вулкан. Часто виставляються на стендах та спонсорують заходи
• Pelican Partners – володіє кількома великими та середніми гемблінг-проектами. Відгуки здебільшого позитивні

Беттінг:

• 1xbet affiliates – найбільший букмекер, що пропонує реферальну програму не тільки для вебмайстрів, але і для звичайних людей
• Mostbet, 1win, Leon та десятки інших букмекерів також дають можливість лити трафік безпосередньо в БК в обхід сторонньої партнерки. Почитати про них можна тут

Крипта:

• Aivix – велика партнерка, має великий список офферів, позиціонує себе як прямого рекламодавця

Дейтінг:

• Cpamatica має як власні оффери, так і ресейл. Відгуки
• Trafficpartner

Висновок

Не слід забувати, що все відносно. Наприклад, реклами можуть пропонувати бонуси, яких немає у деяких партнерок, і навпаки. Багато прямих рекламодавців давно влилися в арбітраж як партнерки і перестали позиціонувати себе як власника продукту, ставши більш відкритими.

Однак, якщо говорити про приватних рекламодавців, вибір залишається за вебмайстром. Перед ухваленням рішення варто проаналізувати відгуки, свій досвід та можливості. Як-не-як, більшість приватних реклів висувають вищі вимоги (переважно це обсяг і якість трафіку).