Everad Academy

E-commerce: разбираем вертикаль

19 Май 2023

E-commerce – одна из наиболее широких вертикалей как в арбитраже, так и в онлайн-бизнесе в целом. Её офферы – это практически любые физические товары или компании, предлагающие свои услуги в сети.

Несмотря на широту и популярность, это довольно сложная вертикаль. В ней высокая конкуренция, так как придётся соперничать и с бизнесом, и с вебмастерами – а значит, потребуются крупные рекламные бюджеты.

Примеры и категории офферов

E-commerce включает в себя практически все физические товары, которые продают через интернет.
Как правило, можно встретить следующие категории офферов:

Хайповые товары. Это любые продукты с wow-эффектом – они быстро набирают популярность, и так же быстро её теряют. Как правило, это безделушки по типу спиннеров, поп-итов и других антистресс-игрушек, памятные монеты, медали и другие подобные продукты;
Товары для дома и дачи. Это могут быть предметы интерьера, небольшая домашняя электроника или инструменты и гаджеты для работы в саду. Примеры: эксклюзивные шторы, мини-кондиционеры, эргономичные лопаты;
Автомобильные товары. Это аксессуары для автомобилей, элементы дизайна, электроника и любые другие продукты для автолюбителей. Например, в эту категорию входят зеркала-регистраторы, навигаторы, коврики для автомобилей;
Гаджеты и электроника. В эту категорию попадает практически любая электроника, но в большинстве случаев речь о носимых гаджетах. Например, это могут быть смартфоны, смарт-часы, аксессуары для геймеров;
Эзотерика. Многие до сих пор верят в силу магии и готовы тратиться на “магические” товары – эта категория для них! В неё входят амулеты, шары для гадания, карты таро и другие подобные вещи;
Маркетплейсы и онлайн-магазины. Можно продвигать не отдельные товары, а крупные площадки по типу Amazon или Aliexpress. Как правило, у них свои партнерские программы с небольшими, но стабильными отчислениями. Хорошо подходят для условно-бесплатного трафика;
Агрегаторы и сервисы. Также, в E-commerce входят сервисы, не связанные с товарами напрямую. Например, это могут быть агрегаторы такси или сервисы для заказа еды. Подобные продукты крайне актуальны во время праздников.

… и фактически любые другие товары и продукты, которые подойдут для широкой аудитории. Это может быть одежда и обувь, книги, амулеты и многое другое.

Также, офферы в E-commerce делят по “цвету”, в зависимости от легальности их продвижения:

Белые. Это любые товары, которые можно продвигать легально, без ограничений со стороны рекламных сетей. Например, это одежда, обувь, аксессуары, Гаджеты, трастовые площадки и сервисы;
Серые. Это сомнительные продукты, при продвижении которых арбитражники могут ввести аудиторию в заблуждение. Например, это может быть поддельная электроника или реплики брендовой одежды. При работе с такими офферами нужно использовать клоаку;
Чёрные. Это запрещенные или мошеннические продукты, которые запрещено продвигать. Например, это может быть оружие, алкоголь, запрещенные препараты или нелегальная символика. Также, иногда бывают рекламодатели, которые отправляют вместо обещанного продукта посылки с мусором – это тоже относится к чёрным офферам.

Последнее, что стоит упомянуть об офферах в E-commerce – модели оплаты. Их всего две – CPA и SS.

В случае с CPA все, как всегда– пользователь видит рекламу, попадает на лендинг и оформляет заявку. Менеджер подтверждает её и отправляет товар – если зритель его выкупил, то вебмастер получает выплату. После холда вебмастер может не дожидаться выкупа, при условии, что он стабильно приводит качественный трафик.

В случае с SS-моделью пользователь оплачивает товар сразу, на лендинге либо при общении с оператором. Апрув будет стопроцентный, но конвертить аудиторию по SS-модели значительно сложнее. Выплаты по SS выше, чем при работе по CPA.

Специфика вертикали

Ключевая проблема E-commerce – в огромной популярности вертикали. При работе с ней вам придётся конкурировать с арбитражниками, мелкими предпринимателями и бизнесом. Это значит, что потребуются крупные бюджеты.

Чем “белее” оффер – тем быстрее он теряет актуальность. Как только на рынок выходит свежий продукт – его начинают продвигать все игроки рынка, и он быстро выгорает.

Если оффер белый – значит, его может продвигать почти каждый, и потому к продукту быстро теряют интерес. Чем “темнее” цвет – тем ниже конкуренция, но в то же время растут риски для арбитражника и требования к его опыту и навыкам обхода модерации.

Именно поэтому найти конвертящие офферы в E-commerce крайне сложно, а сами связки живут недолго.

Если говорить об аудитории и ГЕО – вертикаль охватывает почти всю планету. Само собой, многое зависит от категории продукта, но в целом можно найти предложения для любых регионов и сегментов.

В E-commerce можно использовать практически любые источники трафика. Можно лить с соцсетей, поисковиков, SEO, тизерных и пуш сетей, собственных площадок и сайтов. Ограничений почти нет, но рассылки и спам не подойдут из-за специфики.

Чтобы успешно лить на E-commerce, важно первым отслеживать трендовые товары и стараться найти их до того, как они станут популярны. Если медлить – продукт может потерять актуальность быстрее, чем вы разработаете и оптимизируете связку.

Преимущества

Огромный выбор офферов. E-commerce – это самая крупная вертикаль с огромным выбором офферов. Можно найти предложения для любой аудитории – от детей до пенсионеров, и этот рынок постоянно растет;
Покрывает почти все ГЕО. Можно найти предложения во всех регионах, кроме закрытых стран, неподходящих для онлайн-рекламы и продаж;
Не нужно обходить модерацию. Если вы работаете с “белыми” товарами или площадками – вам не придётся обходить модерацию. Однако учтите, что настолько низкий порог входа позволяет лить кому угодно – и это плохо сказывается на конкуренции.

Недостатки

Самая высокая конкуренция. Для продвижения белых товаров не нужно специфичных навыков и инструментов, а на самом рынке присутствует и бизнес, и предприниматели. Это делает конкуренцию невероятно огромной – чтобы получить объёмы трафика на аукционе, потребуются крупные бюджеты;
Быстрое выгорание. Из-за высокой конкуренции аудитория быстро привыкает не только к креативам, но и к самим товарам. Спрос падает настолько быстро, что нужно искать тренды ещё до того, как они стали трендами;
Сложный поиск актуальных офферов. Найти конвертящие офферы почти невозможно, большая часть товаров в ПП уже потеряли актуальность. Чтобы найти рабочий оффер, нужно постоянно следить за обстановкой на рынке;
Выкуп влияет на доход. Если трафик окажется некачественным и аудитория не выкупит заказ – вебмастер не получит выплату.

5 известных партнёрских программ в вертикали E-commerce

Admitad

Вертикали – E-commerce, финансы, игры;
ГЕО – весь мир;
Выплаты – от $20, на Webmoney, Payoneer, PayPal, банковские карты;
Фишки – возможность самому создавать скидки и купоны, доступ к мировым брендам, продвинутые условия для проверенных партнёров.

EPN

Вертикали – E-commerce, финансы;
ГЕО – весь мир;
Выплаты – от $10 на Webmoney, Qiwi, Wire, банковские карты;
Фишки – доступ к мировым брендам, бонусы для крупных вебмастеров, внутренние инструменты для работы с трафиком.

Traffic Light

Вертикали – E-commerce, криптовалюты, нутра, гемблинг, беттинг, дейтинг;
ГЕО – более 100 стран;
Выплаты – доступны после 10 лидов, на карты, Qiwi, Webmoney;
Фишки – предоставляют агентские кабинеты для TikTok, редактор лендингов, бонусная программа с внутренним магазином.

RocketProfit

Вертикали – E-commerce;
ГЕО – Европа, Латинская Америка, Россия, Азия, Индия;
Выплаты – без минимальной суммы, на Webmoney, Capitalist, Wire, ZaleyCash, Eprofit;
Фишки – прямой рекламодателя, есть эксклюзивные офферы, колл-центры с носителями языка, бонусная программа с внутренним магазином.

Adexico

Вертикали – E-commerce, нутра, финансы, гемблинг, беттинг;
ГЕО – весь мир, основной вектор – США;
Выплаты – от $100, выплаты на Capitalist, Webmoney, PayPal, Payoneer, Wire;
Фишки – можно заказать эксклюзивные промоматериалы, есть внутренние инструменты, принимают любые источники трафика, есть приватные офферы.

Итоги

E-commerce – невероятно распространённая и широкая вертикаль с разнообразными офферами. Это классика онлайн-бизнеса, и для успеха нужно приготовиться к высокой конкуренции и непрерывному поиску актуальных офферов.