Важность аналитики рекламных кампаний

Так часто мы повторяем простую истину про аналитику своих рекламных кампаний. Раз за разом твердим, что надо тестить, анализировать, оптимизировать, снова тестить, и так до бесконечности. И говорим мы это не просто так. На этом и построена работа в арбитраже трафика. Ведь каждый арбитражник желает находить профитные связки, лить в плюс и зарабатывать деньги. Но почему-то не каждый считает необходимым возиться над усовершенствованием своих рекламных кампаний. Хотя мы считаем это делом первостепенной важности.

Задумайтесь, почему не всем удается успешно лить траф в партнерки? Вероятно, потому что в цепочке инструментов арбитражника допущена ошибка и какой-либо элемент не работает. А для плюсового слива нужна именно полноценно рабочая гармоничная связка.

Разберем по пунктам.

Ошибка при выборе оффера

Если арбитражник выбирает оффер по собственным убеждениям и интересам, не консультируется с менеджером, не собирает информацию в социальных сетях и не пробивает его по вордстату или трендам, то велика вероятность выбрать давно умерший оффер. В этом случае выбери хоть самый конвертящий лендинг, хоть самый лучший колл-центр, с профессиональными продажниками, все равно много не нальешь. Если оффер год назад отжали либо он вообще не заходил.
Вывод: Анализируем оффер по всем возможным параметрам, перед тем как спустить на него весь бюджет.

Ошибка с гео оффера

Вот не хочет Таиланд выкупать средство, направленное против курения, например. А прибор от паразитов или средство для очистки организма берет с удовольствием. Упертый арбитражник все льет и льет средство от курения и грешит на лендинг, на источник трафика и на звезды, которые не так сошлись. А проблема вся только в гео, которое не подходит под данный оффер.
Вывод: Партнерская программа обычно предлагает обширный список гео, с которых можно сливать трафик. Если конверсия вас не радует, проанализируйте ситуацию, переключите трафик на другой регион. Возможно вы получите не только большее количество лидов, но и меньшую цену за клик.

Ошибка с источником трафика

Про важность подбора вертикали и источников трафика мы писали неоднократно. Пытаться пропихнуть молодежный оффер в паблики Одноклассников, не очень хорошая идея, также как использовать Instagram для слива трафика на сугубо взрослые офферы, да еще и мужской тематики. Если вы неправильно подобрали источник, то шансы на профит ничтожно малы. Не пытайтесь любыми усилиями открыть дверь, за которой ничего нет.
Вывод: Анализируйте свои неэффективные сливы, пробуйте использовать различные источники трафика. Если же в арсенале только один источник – подбирайте разные офферы, не зацикливайтесь на одной комбинации.

Некачественный трафик

Трафик запущен, клики идут, связка на первый взгляд бурно крутится, но конверсий все нет. Уже и за 1000 кликов перевалило, а результата никакого. Если конверт сильно отличается от данных по партнерской программе, вероятно вы оперируете ложными данными. Выкупаете рекламу в пабликах с ботами, где нет реального охвата поста, запускаете тизерные сети без black/white листов, отдавая на растерзание ботов свой траф и тд.
Вывод: Всегда тщательно анализируйте площадки, с которых планируете брать трафик. Собирайте по ним всю возможную статистику, анализируйте эффект на выходе. Пользуйтесь дополнительными системами аналитики, чтобы иметь полную картину по трафику. Спрашивайте совета у коллег по цеху. Если у них получается зарабатывать с того же источника и на том же оффере, значит вы что-то делаете не так. Например, закупаете некачественный трафик.

Неподходящий, неконвертящий креатив

Если текст и заголовок не цепляют, если изображение не подходит, и кнопка призыва к действию отсутствует, либо наоборот неуместна в данном случае, то даже при качественном трафике и правильном гео, не стоит ожидать больших результатов. Да можно получить определенную конверсию, но результаты ее будут не дотягивать до общего потенциала данной связки. Подменив всего маленькую деталь в своем креативе, вы можете серьезно повлиять на положение дел.
Вывод: Всегда тестируйте несколько вариантов креативов. Откручивайте, анализируйте, выбирайте максимально эффективные и отключайте тянущие кампанию вниз. Только так, методом проб и ошибок вы найдете достойный формат вашего рекламного объявления.

Проблема с лендингом или прокладкой

Если с гео все хорошо, трафик добротный, креатив цепляет, связка работает и все близится к еще одному дополнительному лиду в стате, как вдруг, человек уходит на самом последнем этапе. А все может быть потому, что лендинг ужасно собран и долго подгружается. Либо не работают формы, выскакивают глюки, нет конвертации в местную валюту или просто лендинг не продающий. Тоже самое можно сказать и про транзитную страницу.
Вывод: Используйте вебвизор чтобы посмотреть, как ведут себя посетители на сайте и выявить возможные ошибки, допущения на лендинге. Исправьте их по возможности либо выберите другой.

Как видите, множество факторов влияют на плюсовой слив арбитражника, и мы перечислили только основные из них. Это дает понять важность аналитики и постоянного разбора своих рекламных кампаний, чтобы выявить то самое звено, которое тянет всю кампанию ко дну. Когда вы найдете неработающий элемент, вы сможете исправить его, и добиться положительного эффекта от своей кампании, тем самым выйти в плюс.

Каждому под силу находить и откручивать плюсовые связки, главное понять «откуда ноги растут». Всем успехов и высокий CR.