Пробиваем креатив

Тестирование креативов влечет немалые затраты рекламного бюджета.

И здесь главное вовремя остановиться, чтобы не “протестировать” все свои деньги.

Опытные арбитражники имеют достаточно знаний и денег для тестирования нескольких связок одновременно. Но для менее опытного, данный метод может привести к абсолютной путанице и растрате всех своих средств во время тестов.

Прежде всего, стоит понимать, что каждый оффер создан под определенную целевую аудиторию. И успешность тизера будет зависеть от умения заинтересовать нужную прослойку пользователей, которая подходит под рекламируемый продукт. То есть тестирование креативов не стоит рассматривать в качестве инструмента для поиска аудитории. Чтобы расходовать бюджет грамотно, нужно иметь представление о том, где эту ца искать и какие фильтры выставлять в настройках таргетинга. Тогда процедура поиска рабочей связки значительно ускорится и сэкономит ваши средства.

Пробиваем креатив. Тестируем связку

Тизер

Когда мы тестируем тизер, для нас важны два параметра – CTR и количество конверсий.

Высокий CTR легко набирают неприятные, нецензурные, шокирующие изображения, но только пройти модерацию с таким набором будет не всегда возможно. Да и высокая кликабельность тизера вовсе не означает высокий конверт. Набрать кликов по вызывающей, шокирующей фразе можно легко, но только качество такого трафика будет близко 0. Поэтому хороший тизер должен соответствовать офферу и его тематике, и нет смысла бросать себе вызов по достижению максимально возможного CTR, ведь основная цель – конверсии.

Сколько крутить?

Если у нас нет блек/вайт листов и мы только планируем собирать аналитику, то можно следовать негласному правилу “стоимости 2-3 лидов”. То есть откручивать тизер на 2-3 стоимости лида и смотреть на выхлоп. Если нет ни одной заявки, то удаляем тизер. Если есть хотя бы 1-2, продолжаем крутить и собираем блек /вайт лист.

Реальный срок жизни тизера – до месяца. После чего он банально надоедает пользователям, теряет CTR и смысл дальнейшей работы с ним.

Только не спешите удалять хорошие тизеры. Если оффер не стопнут, через месяц – другой можно будет открутить его снова.

На одной волне

Связка выстрелит, если все элементы будут работать в совокупности. Когда мы берем тизер про боли в ногах, то и на прокладке должна обсуждаться боль в ногах, и на самом лендинге, если и речь идет о средстве для лечения суставов, то должен делаться акцент именно на болях в ногах. Это кажется банальным, но на деле, не все следуют этому правилу и очень часто можно встретить тизер “боли в ногах”, который ведет на прокладку, где некий врач рассказывает как бороться с артритом.

Если в вашей связке прослеживается четкая логическая цепочка, то высокий CTR тизера будет давать и высокий конверт. А если конверт хромает, то нужно тестировать следующие элементы – прокладку и лендинг.

Прокладка

Главный критерий, который нужно оценивать при тестировании прокладок, это ее пробив. Целевым пробивом можно считать событие, когда пользователь переходит с транзитки на лендинг. Тот самый показатель в стате нашей системы “ Т – Л”

Нормальным пробивом прокладки можно считать каждого пятого посетителя, то есть 20%. При этом заказ с лендинга должен быть не больше чем 1 к 20 перешедшим с транзитки, что в итоге даст конверсию 1 к 100. Если вы не дожимаете конверт 1 к 150, то скорее всего вы близки к работе в 0, и вот-вот начнете сливать в минус.

Протестируйте прокладку в первую очередь на себе. Понятное дело, что вы вряд ли являетесь целевой аудиторией, но все же, она должна вызывать интерес и формировать желание купить, а не ощущение, что очередной сомнительный сайт пытается впарить какой-то шлак.

*Небольшая ложка дегтя для ярых оптимистов

Для тех, кто в голове считает : 200 кликов по 1.5 рубля =300. И надеется, что будет выигрывать еще 300, 400 плюсом с каждой заявки, то спешим вас немного расстроить. На начальном этапе, чтобы разогнать тизер может потребоваться цена в 5-6 рублей за клик, и только при условии действительно высокого CTR  можно будет постепенно снижать цену, и далеко не факт, что вы опустить ее до 1 – 1.5 рубля, сохранив при этом позиции. Так что в имейте в виду стоимость клика около 3 рублей.

Тестируем связку из прокладки и лендинга

На А/Б тест пускаем либо прокладки, либо лендинги поочередно, а не все сразу. Берем 1 лендинг, лучший по системе или на свой вкус. И под него 2-3 прокладки. Потом под выбранную прокладку тестируем лендинг 1-2.

Если по итогу тестирования выявится явный фаворит, то оставляем его и отключаем все остальные. Если все будут давать примерно равный выхлоп, то можно оставить в режиме теста, пока картина не станет более очевидна. Если с конвертом все плохо, то либо оффер отжат давно, либо возвращаемся к тизеру.

Разгребаем результаты

В идеале нужно подкручивать метрику и смотреть на поведение пользователей. Если есть пробив по транзитке, а конверта нет, то проблема в лендинге.

Если пробива нет, но пользователи задерживаются на прокладке, то она не выполняет своих функций и требует редакта. Если пользователи заходят на прокладку и сразу уходят, значит тизеры не соответствуют тематике или трафик ботовый.

Также обращаем внимание на правильность выбранной аудитории. Не всегда покупатели являются конечными потребителями. Так как женское бельем могут покупать и мужчины, а мужскую косметику очень часто покупают женщины.

Не забывайте и про возможные особенности гео. Проверьте информацию, нет ли “особого” отношения к продвигаемому товару, в стране где идет реклама.

И наконец, проверьте корректность работы всех ссылок, особенно если используете трекер или TDS. Возможно, в момент конструирования ссылки, вы допустили ошибку и какой-либо элемент цепи работает некорректно.

Для продвинутых

Если вы работаете со своими прокладками или лендингами, тогда можно запускать тестирование с контрольным образцом. Возьмите рабочую связку и начинайте постепенно вносить коррективы, меняя оформление или наполнение страницы. Только не стоит заморачиваться на несущественных правках типа, шрифт или кнопка “Заказать”, потому что это не долгосрочный проект и время играет против нас. Завтра связка умрет и все тесты потеряют смысл. Тестируйте глобальные изменения, как основной продающий текст сайта или всплывающее окно с предложением оставить номер или задать вопрос.

А главное, помните. Вы всегда можете обратиться за помощью к своему личному менеджеру, чтобы из первых рук узнать самые актуальные связки и начать тестировать с вашими тизерами.

Всем удачи в работе и моря лидов!