С таким подходом текст в креативах станет волшебным.

Талант – это прекрасно, но для успешных рекламных кампаний нужен комплексный подход. Рассмотрим, какие формулы работают в продающих текстах.

AIDA + расширения

AIDA проверенная формула копирайтинга для лидогенерации. Это стандарт «старой школы» копирайтинга, который стабильно дает надежный результат вот уже много лет.

Применение

Любой тип рекламных кампаний:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

A – привлекаем внимание
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок и раскройте его. Читатель должен захотеть читать текст дальше.

I – вызываем интерес
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D – формируем желание
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

A – направляем к действию
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу, мотивируйте его к действию.

Пример:

(А) Проблемы со спиной и суставами — прямой путь к инвалидности!
(I) Мы знаем как не допустить этого и вернуться к активной жизни.
(D) Специальный препарат, который способен бороться с любыми заболеваниями, связанными с болезнями суставов или позвоночника — артроз и артрит, ишиас, ревматизм, радикулит и остеохондроз, смещения позвоночных дисков.
(А) Специальная цена со скидкой…
СТА кнопка – «Попробовать», «Заказать», «Купить» и другие .

Расширения AIDA

AIDCA

Здесь у нас появляется дополнительный пункт C (confidence) – доверие. После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.

Пример:

(С) Добавляем отзывы довольных клиентов. 

AIDМA

Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар/услугу.

Пример:

(M) Купите сейчас и получите дополнительную упаковку за 1 рубль 

PMHS

Эта формула сначала акцентирует внимание на боли клиента – затем обещает её решить. Хороший вариант для работы с офферами в сфере здоровья.

Применение

Любой тип рекламных кампаний, основной целью которых – продажа товара, закрывающего боль клиента:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

P – указываем на боль
Делаем акцент на том, что волнует клиента. Укажите на его самую большую боль, которую впоследствии сможет решить ваш продукт. Стоит вносить это сразу в заголовок.

M – усиливаем боль
Рассказываем о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.

H – даем надежду
Говорим, что выход есть.

S – предлагаем решение
Пришло время сообщить, что решение проблемы человека – это и есть ваш продукт.

Здесь также уместно добавить призыв к действию. Он поможет клиенту принять решение быстрее.

Пример:

(P) Вам тяжело сделать лишнее движения, потому что боль дает о себе знать?
(M) И с каждым днем она становится сильнее?
(Н) Решение есть. Сегодня можно найти хорошее средство, которое поможет побороть недуг без операции.
(S) Sustanol – революционный продукт, который поможет вам и тд… 

ACCA

Эта формула похожа на AIDA, но нацелена на рациональное мышление, а не на эмоции. Чтобы убедить читателя, мы обращаемся к его логике и доказываем, что наше предложение выгодно.

Применение

Используется для любого типа рекламных кампаний:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

A – привлекаем внимание
Сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.

С – добиваемся понимания от читателя
Здесь нужно не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. Недостаточно просто сказать, что это предложение ценно. Читатель должен сам сделать вывод и сам решить, что это – ценно.

С – убеждаем читателя
Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации.

A – призываем совершить действие.

Пример:
(A) Самый эффективный способ лечения проблем с суставами и позвоночником
(С) Аналогов этого препарата просто не существует. Прочитайте сами…
(С) Вот как отзываются врачи об этом средстве
(А) Так как поставки происходят из США, следующая будет через 2 месяца. Количество упаковок ограничено, успейте купить. 

Формула DIBABA

Долгоиграющая формула DIBABA, она же формула Гольдмана.

Применение

Исключительно для продаж в B2C сегменте, для любого типа рекламных кампаний:

• коммерческий текст;
• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• целевая страница;
• рекламный пост.

Как работает?

D – выявляем потребности и желания
Пишем о том, что волнует вашу аудиторию.

I – показываем потребности
Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью нашего предложения.

B – подталкиваем читателя к выводам
Объяснить, почему наш товар / услуга — самый лучший вариант для читателя.

A – прогнозируем и закрываем возражения читателя
В – вызываем желание купить
Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.

А – целевое действие
Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.

Пример:

(D) Хотите вновь стать активным и чаще ходить на прогулки?
(I) Новый препарат Sustanol вернет вас к активной жизни
(B) Это идеальный продукт, который поможет восстановить ваши суставы и избавить от проблем с позвоночником.
(А) Его действие протестировано во многих экспериментах и тысячи испытуемых остались довольны результатом.
(B) В год производится ограниченное количество упаковок из-за дефицита компонентов. Отказавшись от покупки сейчас – вы можете ну успеть купить потом.
(А) Закажите прямо сейчас и получите дополнительную скидку на вторую упаковку и тд…  +кнопка СТА

На этом первая часть заканчивается. Если понравилась статья, то репостим эту статью себе на стену и тем самым ускоряем выход второй статьи. Спасибо, что дочитали 🙂