Магия слов: превращаем текст в деньги. Часть 2.

Продолжаем улучшать креативы.

Формула ОДП

Короткая, но также эффек тивная формула. Строится на оффере, дедлайне и призыву к действию.

Применение

Продажи в B2C сегменте:

• небольшой рекламный текст;
• объявление;
• пост в социальной сети;

O – оффер должен быть прямо в заголовке, а в лиде вы его раскрываете.

Д – дедлайн предложения.

Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.
Хорошо, если будут указаны причины дедлайна.

П – призыв к действию

Пример:

(О) Sustanol – проверенное средство для борьбы с болью в суставах. Эффект от применения доказан пациентами.
(Д) Препарата выпускается в ограниченном количестве! Упаковок на всех не хватит! Осталось 50 шт.
(П) Закажите сегодня, а платите по факту получения. + кнопка СТА.

Формула QUEST

Она же всем известная формула АПОРТ, которая расшифровывается как: Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем.

Применение

Применяется для любого типа рекламных кампаний:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

Q – обозначаем ЦА

Обозначьте для кого ваш текст. Отсеивая тем самым нецелевую аудиторию.

U – устанавливаем контакт

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

E – рассказываем о пользе товара / услуги. Но не навязываемся.

S – объясняем выгоду

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

T – целевое действие

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

Пример:

(Q) Если вы не можете забрать ребенка из школы, потому что каждый шаг сопровождается болью в суставах, то прочтите это…
(U) Мы уже более 15 лет занимаемся изучением проблемы боли в суставах и последующие патологии.
(E) C возрастом суставная ткань теряет свою эластичность и требует дополнительного ухода.
(S) При выборе вспомогательного препарат, стоит опираться только на качественные, сделанные из натуральных компонентов, лечебные средства, например, Sustanol.
(T)  Этот продукт рекомендован многими известными врачами и тд… Но его количество ограничено из-за …

Формула 4P

Эта формула совмещает эмоциональный и рациональный подход. Сначала рисуем красивую картинку, потом доказываем фактами.

Применение

Используется для любого типа рекламных кампаний в B2C сегменте:

• письмо в рассылку;
• лендинг;
• коммерческое предложение;
• пост в социальной сети;
• рекламный буклет.

P – Нарисуйте привлекательный образ товара / услуги.

P – Расскажите о достоинствах товара / услуги.

P – Докажите фактами, почему товар / услуга так хороши.

P – Сделайте призыв к действию.

Пример:

(P) Sustanol – избавит вас от боли в суставах всего за 10 дней
(P) Этот препарат является уникальной разработкой медицинского института
(P) Просто прочтите, что говорят о нем известны врачи
(P) Вы можете приобрести по акционной цене прямо сейчас

Формула «Пять вопросов»

Формула удобна тем, что, постепенно отвечая на вопросы, вы выстраиваете понятный и убедительный текст.

Применение:

Вы можете использовать формулу «Пять вопросов» для таких типов рекламных кампаний:

• email-рассылка;
• PPC-объявление;
• лендинг;
• рекламный буклет.

Пример:

(1) Вы узнаете как избавиться от боли в суставах и вернуться к полноценной активной жизни.

(2) Просто попробуйте на себе этот препарат и эффект не заставит себя ждать.

(3) Вы может ознакомиться с результатами исследований, отзывами врачей и тд…

(4) Для тех, кто страдает от болей в суставах и имеет проблемы с позвоночником.

(5) Обычная цена препарата… но сейчас вы можете приобрести со скидкой и тд…  

Формула от Джо Витале для гипнотических текстов

Применение

Вы можете использовать эту формулу для таких типов рекламных кампаний: email-рассылка;

• PPC-объявление;
• лендинг;
• рекламный буклет;
• пост в социальной сети.

Привлеките внимание

Используйте броский и заголовок.

Вызовите сильный интерес

Пообещайте выгоду или вызовите любопытство. Можно использовать боли или удовольствие.

Эмоции

Вызовите желание. Рисуйте картину, рассказывайте историю.

Логика

Укажите причины выгоды. Объясните, почему предложение выгодное.

Вступите в диалог

Закройте возражения до того, как они появятся.

Докажите

Предоставьте факты, статистику, отзывы.

Дайте гарантии

Покажите, что клиент ничем не рискует.

Призыв к действию

Хорошо, если вы объясните, почему надо обратиться к вам сейчас.

Напоминание / закрытие

Постскриптумы с напоминанием о боли, удовольствии или какой-то подарок.

Пример:

(1) Друзья зовут вспомнить молодость и поиграть в футбол, но суставы к такому не готовы?
(2) Есть один препарат, который вернет вам былую мощь и активность. Гуляйте, ведите активный образ жизни, хоть бегите марафон.
(3) И все это произойдет в кратчайшие сроки. За 10 дней вас устроит?
(4) Никаких операций, никаких таблеток и прочего вреда здоровью!
(5) Действительно годный препарат, прошедший все клинические исследования и доказавший свою эффективность в действии. Ограниченная серия, продажа в розницу, по оптовой цене.
(6)  Почему так дешево? Мы являемся единственным официальным поставщиком…
(7) Оплата только после получения. Не увидите результата – мы вернем вам деньги.
(8) Сейчас в наличие 50 упаковок, следующая серия будет привезена через год.
(9) Купите прямо сейчас, чтобы через 10 дней забыть навсегда о болях в суставах.

Итоги

Теперь у вас есть полный список продающих формул, на все варианты креативов. Просто выбирайте нужную формулу в зависимости от типа рекламы и вы сможете лично убедиться, как хорошо они работают, тем более в связке с эксклюзивными офферами Everad!