Важность А/В тестирования

Постоянные поиски конвертящего лендинга и прокладки под него вынуждают арбитражников тестировать десятки или даже сотни вариантов. Конечно, можно пойти по пути наименьшего сопротивления и спросить менеджера или посмотреть статистику в партнерке, но такое решение может не дать ожидаемых результатов. В случае, если вы используете свои лендинги, то рассчитывать придется только на себя. Поэтому сегодня мы хотим рассказать про важность тестирования страниц и различных гипотез в рамках арбитража. Все, что вам нужно знать при проведении A/B тестов.

A/B тестирование «простым языком»
Это еще один мощный маркетинговый инструмент для повышения эффективности вашей работы, в случае с арбитражем – для увеличения конверсии посетителей в лиды.
Суть заключается в том, что на вашем ресурсе одновременно работает 2 страницы (лендинга или прокладки) и пользователи поочередно попадают на A или B страницу соответственно. В итоге, собрав определенное количество визитов, мы получаем разные показатели конверсии, исходя из которых можно сделать вывод об эффективности каждой.
Также можно тестировать одну страницу сайта, меняя дизайн, шрифты, добавляя различные кнопки, призывы к действию и тд.

Для чего это нужно?
Все очень просто – чтобы лить в плюс, а не в пельменную.
При подключении оффера у арбитражника есть выбор из десятка прокладок и лендингов, предлагаемых партнеркой: можно использовать свои транзитные страницы или лендинги, но, чтобы понять какая связка даст наибольший профит, нужны тесты.
Очень часто выбор той или иной связки основывается на предположениях арбитражника, на его интуитивном предпочтении. Однако на деле все может оказаться иначе. Каждый человек видит мир по-своему, и привлекающий вас тизер или объявление, на которое вы сделали ставку, может провалиться в ходе открутки. Запустив A/B тест вы наглядно увидите, правильными ли были ваши суждения.

Сколько собрать визитов, чтобы получить достоверные данные?
Перед тем, как начнете обрабатывать результаты, нужно быть уверенным, что тестирование достигло статистической значимости, то есть достигло той точки, при которой процент уверенности в результате 95% и выше.
Если уровень значимости невысок, вы рискуете сделать ошибочные выводы исходя из полученных в результате теста данных.
Если используете сторонние сервисы для проведения A/B теста, то показатели статистической значимости в них уже встроены, и вам сразу сообщат, когда тестирование будет готово для интерпретации. Если же делаете тестирование в ручном режиме, то проводите его в равных условиях, за определенный промежуток времени, собрав не менее 1к визитов.

Что тестировать в рамках одной страницы?
Если вы написали свой лендинг, который работает и дает результаты, но все же хотите повысить его эффективность, в первую очередь A/B тест применяется к следующим пунктам:

Призыв к действию
Редактирование призыва к действию – бесконечный процесс. Можете изменить текст, заставляющий действовать читателя, можете проверить форму кнопки или цвет. Изменить ее расположение на странице. Даже незначительное форматирование элемента может существенно повлиять на конверсию.

Заголовок
Как правило, это первое, что видит посетитель на вашем сайте, поэтому силу его воздействия нельзя недооценивать. Пробуйте различные варианты заголовков, пока не найдете самую эффективную формулировку.

Изображения
Вы можете использовать разные информативные фото товара, презентующие его, а можете показывать позитивных клиентов, пользующихся вашим товаром. Или прибегнуть к использованию изображения «легкого эротического содержания». Каждое из них даст свой отклик. Если вы используете таргет по возрасту и пускаете трафик, например, через TDS, то подумайте, может есть смысл для каждой возрастной группы использовать свой тип изображений.

Объем и количество текста на странице
Помогло ли сокращение текста на странице создать четкий месседж для вашего клиента, чтобы он совершил целевое действие, или страница все еще нуждается в дополнительных посланиях, чтобы четко пояснить суть вашего продукта и его предназначение? Различные вариации основного текста помогут определить нужное количество пояснений. Чтобы тестирование прошло корректно, редактируйте объем и формулировку в пределах исходного текста.

Перечень инструментов, которые помогут при A/B тестировании
Optimizely
Популярный бурж-сервис для A/B тестирования. Основное преимущество – возможность создания экспериментов в визуальном интерфейсе, что избавляет от необходимости работать с HTML-кодом тестируемых страниц.

Realroi.ru
Русскоязычный сервис с хорошим функционалом и доступным для понимания интерфейсом, главное преимущество которого – бесплатный доступ.

Unbounce
Сервис для создания и последующего A/B тестирования лендингов. Стоимость от 50$. Радует наличие 30 дневного триала.

A/B тесты различных лендингов и прокладок под них помогают определить рабочую связку, чтобы избежать слива в пельменную. А тестирование различных элементов страницы в пределах одного лендинга помогает оценить эффективность их изменений, с дальнейшей оптимизацией и усовершенствованием. Чтобы протестировать то или иное изменение, необходимо создать новый вариант страницы и сохранить старый. Оба варианта должны иметь разные URL. Проводите тестирование в равных условиях и не менее одной недели, или хотя бы 1000 визитов. Выполняя данные действия, вы сможете эффективно сливать трафик с плюсовым ROI.