Откручивать ли РК ночью

Вопрос слива в разное время суток актуален для арбитражников всегда и особый интерес вызывает целесообразность открутки рекламных кампаний в ночное время.

Категория людей, входящих в нашу целевую аудиторию имеет различный рабочий график и разные временные отрезки серфинга в сети интернет. И любой опытный маркетолог скажет, что для нахождения максимального количества точек касания со своим клиентом, нужно представить его распорядок дня, стиль жизни, привычки и тд., чтобы понять в каких местах и в какое время лучше взаимодействовать с ним. Однако есть еще один момент, влияющий на результат – личные предпочтения каждого человека, относительно времени совершения online покупок. Собранные данные проведенных исследований и статистика, обрисовывают интересную картину.

Ознакомившись с исследованиями в области поведения покупателей, в том числе с данными Data Insight, можно составить портрет online покупателя РФ, и отметить, как меняется его поведение в плане покупок в нерабочее время.

Оказывается, что многие российские покупатели любят приобретать товары вечером или ночью. Среди фокусной группы опрошенных 49% делали за последние 3 месяца покупки вечером или поздно ночью, а 15% никогда не покупали товар утром или в рабочее время. Кроме того, статистика показывает, что при ночном шопинге отличается и характер покупок. Средняя стоимость товаров, покупаемых ночью, выше, чем в остальное время суток.

Портрет «ночного» покупателя
Крупные города, мегаполисы – основная география данной категории людей. Бешеный ритм жизни, перегрузка информацией, более длительная суточная активность, вынуждают людей откладывать личные дела на потом, определяя пик активности покупок между 21:00 до 02:00 ночи. Закончив рабочие дела и отстранив себя от суеты, человек оказывается дома, в спокойной обстановке, где может сосредоточиться, взвешенно рассуждать и заниматься онлайн шопингом.

Исследование показывает, что большинство онлайн-покупок ночью или поздно вечером совершаются из дома – обычно за столом (46% покупок) или в кровати (37%). Больше половины ответивших, отметили основной причиной ночных покупок – отсутствие свободного времени днем. 60% респондентов согласны, что ночь – хорошее время для покупок, никто не отвлекает, и что ночью достаточно времени, чтобы “покопаться” в предложениях.
Интересно что, значительная часть ночных покупок (34%) планируется заранее, а выбор товара происходил в рабочее время (28%). Малая часть покупок (до 15%) совершается импульсивно, под воздействием рекламы на сайтах, постов в соцсетях и тд.
Женщины совершают ночные покупки чаще чем мужчины, 52% против 46%.

Что покупают в ночное время
Несомненно, одна из популярных категорий – товары для взрослых. Логично, что такие покупки удобнее всего совершать дома, наедине, нежели в офисе или за чашечкой кофе в обеденный перерыв. Также сюда попадают товары для здоровья из медицинской группы. Препараты, помогающие бросить курить, похудеть, избавиться от грибка стопы и прочее. Все они под грифом «личное» и не каждый человек будет делиться своими недугами с окружающими. Также среди ночных покупок можно встретить обувь, одежду и аксессуары, технику и электронику.

Что дает ночная открутка арбитражнику
Начнем с цены клика. Ночью большая часть населения все-таки спит и поэтому конкуренция в такое время существенно снижается. Цена за клик будет меньше и будет больше шансов сделать объем. Ночью адалт будет заходить лучше, чем днем, по описанным выше причинам. Трафика будет меньше, однако конверсия может не проседать и оставаться на том же уровне.
Многие тизеры лучше запускать в ночное время, чтобы проще разогнать и занять хорошие места в размещении, по более низкой цене. Плюс, ночью можно использовать различные уловки для увеличения CTR тизеров, по типу «ночью скидка 50%» или «скидка только в ночное время» и тд.

Однако слив в ночное время содержит в себе и отрицательные моменты.
В случае если кц не работает в ночное время, то к утру, могут возникнуть сложности с прозвоном, клиенты могут потеряться, либо не будут брать трубку, или просто передумают и откажутся от покупки. И если вы предпочитаете ночью спать, то минусом для вас будет также отсутствие контроля за ходом рекламной кампании и возможности вносить коррективы. Увидеть результаты по ctr, epc и обновить желанную статку, можно будет только утром

Как быть?
Однозначно можно сказать – стоит попробовать и посмотреть на результат. Под каждый оффер своя целевая аудитория, и у нее свои предпочтения по времени совершения покупок. Одни офферы заходят днем, другие ночью. Никогда не будет лишним провести пару тестовых сливов трафика, и узнать ночной потенциал своего оффера. Поэтому ночной слив однозначно имеет место быть, а тесты покажут реальную картину стоит ли откручиваться в это время суток.

Пишите в комментариях свой опыт ночного слива на товарные офферы Everad.