Работа с прямым рекламодателем. Плюсы и минусы

Маркетинг в формате арбитража трафика разнообразен и специфичен во многих проявлениях. Один из самых важных моментов на старте – выбрать надежного партнера. Так вебмастер может начать сотрудничать как с прямым рекламодателем, так и лить трафик на ссылки партнерских программ. В статье размышляем о положительных и отрицательных сторонах каждого варианта, плюс прилагаем бонус: список партнерок-прямых реклов для основных вертикалей.

Схема сотрудничества

Как ни странно, некоторые вебмастеры не понимают весь механизм партнерского маркетинга. Он выглядит так:

• Определенная компания имеет свой продукт и желает получить новых клиентов. Это может быть букмекерская контора, которой нужны регистрации и депозиты, либо производитель товаров для огорода, желающий увеличить продажи
• Чтобы снять с себя риски касательно продвижения продукта, компания выставляет свой продукт на рынок вебмастеров, и он приобретает статус оффера. За каждый лид компания выплачивает процент по той или иной модели
• Место, где большинство вебов выбирает оффер для работы, — партнерская программа. Она работает по принципу биржи — объединяет заказчиков (компании с их продуктом) и исполнителей (арбитражников). При этом партнерка берет свою небольшую долю с выплаты за каждый лид, полученный вебмастером. При этом доля может взиматься как из выплаты вебу, так и отдельно от нее (непосредственно от партнерки)

Однако с развитием технологий, расширением медиа-пространства и комьюнити партнеров многие компании посчитали, что посредник в виде ПП вовсе не обязателен. Крупные владельцы продуктов начали основывать собственные партнерские программы и популяризировать офферы напрямую. Такие компании и называются прямыми рекламодателями.

Сравнение прямого рекла и партнерки

Несомненно, оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Вебмастера выбирают между ними, опираясь на свой опыт, пожелания, отзывы рынка и предлагаемые условия. Заранее оговоримся: далее в статье партнерская программа будет означать посредника, не имеющего своего продукта, а прямой рекламодатель — компанию, соответственно, продвигающую собственные офферы. Однако по сути прямой рекл также является партнеркой. Пример — Everad, сетка с собственными нутра-офферами. Несмотря на то, что компания предлагает свои продукты, она имеет все плюсы и партнерки, и прямого рекламодателя.

Сложно сказать, что появилось раньше. Но однозначно одно: в период зарождения партнерского маркетинга у производителей еще не было возможности продвигать офферы самостоятельно, поэтому большинство компаний прибегало к услугам ПП. Тезисно разберем плюсы и минусы партнерских программ:

• Обширный выбор партнерок на рынке. Одни представители специализируются на конкретной вертикали или тематике (Gambling Pro — азартные игры), другие предлагают офферы сразу десятка ниш (Alfaleads — свипы, гемблинг, беттинг, дейтинг и др.)
• Доступность. Партнерки открыты для всех желающих, и большая часть принимает даже новичков и вебмастеров с минимальным опытом. Лишь некоторые со временем закрывают свои двери для зеленых вебов, пока не имеющих профита
• Партнерская программа заинтересована в ваших положительных результатах. Чтобы привлечь новых партнеров, она обеспечит вас личным менеджером, трекером и предоставляет максимум возможностей для работы. Так, некоторые гемблинг-ПП выдают приложения для отлива. Everad, например, может предложить скидки и триалы в необходимые вебмастеру сервисы
• Поскольку доход партнерки зависит от количества принятых реклом лидов, она будет максимально отстаивать ваш трафик. Некоторые партнерские программы имеют свои системы аналитики трафика. Но окончательный результат зависит от компании-владельца оффера
• Бонусы. Большинство партнерок имеет свои бонусные программы и предлагает бампы (повышение ставок), баллы, которые можно обменять на подарки и многое другое

Главный минус работы с партнеркой — необходимость отдавать процент. Этот фактор часто является решающим при выборе в сторону прямого рекла, ведь он может предложить более высокую ставку (все-таки в большинстве случаев процент для ПП берется из выплаты вебу). Еще один недостаток (характерен для сравнения с приватным реклом) — выбор офферов. В партнерке тысячи вебов получают доступ к любому офферу и начинают его выжимать, в то время как рекламодатель может предложить закрытый оффер, на который отливают единицы. Это даст и более высокую ставку (без процента ПП), и лучшие результаты рекламных кампаний — ведь продукт уникален.

Таким образом, прямой рекл может быть приватным и сотрудничать с некоторыми вебами и командами либо быть открытым и принимать всех желающих. Главное достоинство — сохранение средств (не нужно платить партнерке). Поскольку трафик поступает на проверку напрямую, результат приходит быстрее. Еще один плюс работы с прямым реклом — более быстрые выплаты (в большинстве случаев).

К сожалению, приватные реклы не принимают новичков. Однако общедоступные компании с радостью помогут, даже если у вас нет опыта. 

Список партнерок-прямых рекламодателей с отзывами

Ниже приведены основные вертикали партнерского маркетинга и их главные представители среди прямых реклов.

Нутра:

• Everad — на рынке с 2012 года, 80%+ положительных отзывов
• Lucky Online (бывш. LuskyShop) — одна из крупнейших партнерок в целом, отзывы
• TerraLeads — отзывы

Гемблинг:

• V.Partners — прямой рекл казино Вулкан. Часто выставляются на стендах и спонсируют мероприятия
• Pelican Partners — владеет несколькими крупными и средними гемблинг-проектами. Отзывы по большей части положительные

Беттинг:

• 1xbet affiliates — крупнейший букмекер, предлагающий реферальную программу не только для вебмастеров, но и для обычных людей
• Mostbet, 1win, Leon и десятки других букмекеров также дают возможность лить трафик напрямую в БК в обход сторонней партнерки. Почитать о них можно здесь

Крипта:

• Aivix — крупная партнерка, имеет большой список офферов, позиционирует себя как прямого рекла

Дейтинг:

• Cpamatica — имеет как собственные офферы, так и ресэйл. Отзывы
• Trafficpartner

Заключение

Не стоит забывать, что все относительно. Например, реклы могут предлагать бонусы, которых нет у некоторых партнерок, и наоборот. Многие прямые рекламодатели давно влились в арбитраж в качестве партнерок и перестали позиционировать себя как владельца продукта, став более открытыми.

Однако если говорить о приватных рекламодателях, выбор остается за вебмастером. Перед принятием решения стоит проанализировать отзывы, свой опыт и возможности. Как-никак, большинство приватных реклов предъявляют более высокие требования (в основном это объем и качество трафика).